Objetivo del puesto
Impulsar el crecimiento de ventas nacionales e internacionales de la empresa priorizando mercados en Estados Unidos, Centroamérica y el Caribe. El Gerente Comercial será responsable de abrir nuevas oportunidades de negocio, consolidar relaciones estratégicas, incrementar la base de clientes, garantizar altos volúmenes de colocación y liderar equipos comerciales enfocados en resultados, asegurando la expansión y posicionamiento competitivo de la empresa en la industria de plástico.
Requisitos
- Competente graduado en Ingeniería, Administración de Empresas, Mercadeo o carreras afines.
- 10+ años en ventas como ejecutivo de ventas, KAM, jefe de ventas, gerente de ventas o gerente comercial en empresas industriales o de consumo masivo, preferiblemente en el sector plástico, empaques, desechables o productos complementarios.
- Trayectoria comprobada en ventas de exportación de productos industriales (requerido).
- Experiencia en venta de productos de empaques para el canal food service (deseable).
- Experiencia en definición e implementación de estrategias comerciales internacionales y nacionales, con enfoque en apertura y consolidación de mercados en Estados Unidos, Centroamérica y el Caribe.
- Experiencia negociando con canales B2B, distribuidores formales o canal moderno.
- Poseer una base propia de contactos comerciales y potenciales clientes.
- Disponibilidad para viajes internacionales frecuentemente.
- Conocimientos técnicos :
- Inglés fluido, oral y escrito (indispensable).
- Manejo de KPIS comerciales.
- Microsoft Office avanzado.
- Competencias blandas : relaciones interpersonales, negociación, orientación a resultados, pensamiento estratégico y liderazgo.
Principales funciones
- Diseñar y ejecutar la estrategia comercial a nivel nacional e internacional, asegurando el crecimiento sostenible de la compañía.
- Construir, liderar y motivar un equipo de ventas alineado con los objetivos estratégicos de la empresa.
- Identificar, abrir y desarrollar nuevos canales de distribución para ampliar la cobertura del mercado.
- Establecer y fortalecer relaciones con clientes clave y socios estratégicos, garantizando la fidelización y oportunidades de negocio.
- Reportar periódicamente a la Dirección General los resultados, avances y oportunidades del área comercial.
- Crear y gestionar una red de distribuidores y clientes que permita alcanzar ventas por USD 500,000 en los primeros seis meses, mediante exportaciones hacia EE.UU., Centroamérica y el Caribe.
- Implementar y consolidar un equipo de ventas capacitado, asegurando el cumplimiento de las metas comerciales y el crecimiento sostenido de nuevos proyectos.
- Definir, implementar y supervisar políticas, procesos y KPIs del departamento comercial para optimizar su desempeño y efectividad.
- Participar en la elaboración del presupuesto de ventas y en comités de innovación para evaluar y proponer nuevos proyectos estratégicos.
Más información
- Envíanos tu expectativa salarial
- Estamos contratando para El Salvador, pero si eres de cualquier país de América Latina, también puedes postular.
- Modalidad presencial o virtual depende de la ubicación.
- Flexibilidad de horarios.
- Disponibilidad para viajar internacionalmente.
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📌 Gerente Comercial Exportación- Empaques
🏢 SEE Talent Group Latino América & USA - Headhunting
📍 México