Representante de Ventas
ESCOLARIDAD: Bachillerato
TIEMPO DE EXPERIENCIA EN EL PUESTO:5 años
RANGO DE EDAD:30 en Adelante
SEXO:Indistinto
Sueldo base + comisiones
RESPONSABILIDADES Y FUNCIONES DEL PUESTO:
- Cumplir objetivos de ventas mensuales y anuales.
- Desarrollar y gestionar la cartera de clientes.
- Prospectar nuevos clientes en su zona asignada.
- Realizar visitas programadas a clientes para seguimiento, toma de pedidos, negociaciones y solución de incidencias.
- Implementar estrategias de promoción y activación de productos en el punto de venta, según lineamientos del área de marketing.
- Monitorear precios, promociones y actividades de la competencia para generar reportes y propuestas de mejora comercial.
- Gestionar correctamente el proceso de cobranza, asegurando los pagos en tiempo y forma según las políticas de crédito establecidas.
- Mantener actualizada la información en el CRM o herramienta asignada, incluyendo visitas, oportunidades, ventas y retroalimentación del cliente.
- Coordinarse con el área logística para asegurar la entrega puntual y correcta de los pedidos.
- Participar en juntas comerciales, capacitaciones y eventos de la empresa, contribuyendo con ideas y retroalimentación del mercado.
- Cumplir con las políticas comerciales y operativas establecidas por la empresa en materia de precios, descuentos, márgenes y procedimientos.
- Brindar un servicio postventa eficiente, asegurando la satisfacción del cliente y fomentando la recompra.
CONOCIMIENTOS ESPECIFICOS:
· Conocimiento del mercado de consumo masivo, especialmente en productos alimenticios.
· Dominio del canal Foodservice (restaurantes, hoteles, comedores industriales, catering, etc.): estructura, necesidades y proceso de compra.
· Conocimiento del canal de mayoreo: dinámicas de distribución, márgenes, rotación y tipos de clientes (distribuidores, mayoristas, etc.).
· Técnicas de venta y negociación comercial, orientadas a crear valor y cerrar acuerdos rentables.
· Manejo de portafolios de productos, segmentación, posicionamiento y rotación de inventarios.
· Conocimiento básico de logística y distribución, para coordinar entregas y resolver incidencias.
· Gestión de cartera de clientes, incluyendo segmentación, seguimiento, planificación de visitas y priorización de oportunidades.
· Interpretación de reportes de ventas, objetivos comerciales, y análisis de indicadores clave (volumen, rentabilidad, cumplimiento de metas).
· Manejo de Excel y otras herramientas de Office, para elaboración de cotizaciones, reportes y análisis de datos.
· Conocimiento de políticas comerciales: precios, promociones, descuentos, márgenes y condiciones de pago.
· Nociones básicas de atención al cliente y servicio postventa, con enfoque en resolución de problemas.
· Criterios de evaluación de competencia, tendencias del mercado y benchmarking comercial.
HABILIDADES Y DESTREZAS:
- Cumplir objetivos de ventas mensuales y anuales.
- Desarrollar y gestionar la cartera de clientes.
- Prospectar nuevos clientes en su zona asignada.
- Realizar visitas programadas a clientes para seguimiento, toma de pedidos, negociaciones y solución de incidencias.
- Implementar estrategias de promoción y activación de productos en el punto de venta, según lineamientos del área de marketing.
- Monitorear precios, promociones y actividades de la competencia para generar reportes y propuestas de mejora comercial.
- Gestionar correctamente el proceso de cobranza, asegurando los pagos en tiempo y forma según las políticas de crédito establecidas.
- Mantener actualizada la información en el CRM o herramienta asignada, incluyendo visitas, oportunidades, ventas y retroalimentación del cliente.
- Participar en juntas comerciales, capacitaciones y eventos de la empresa, contribuyendo con ideas y retroalimentación del mercado.
- Cumplir con las políticas comerciales y operativas establecidas por la empresa en materia de precios, descuentos, márgenes y procedimientos.
- Brindar un servicio postventa eficiente, asegurando la satisfacción del cliente y fomentando la recompra.
Si estas interesado en la vacante envía tu CV: auxiliarrh@pinaslaespanola.mx
o al numero 287 164 0334
Tipo de puesto: Tiempo completo
Experiencia:
- Ventas: 5 años (Deseable)
Lugar de trabajo: Empleo presencial
Tipo de puesto: Tiempo completo
Experiencia:
- Ventas: 5 años (Deseable)
Lugar de trabajo: Empleo presencial
Tipo de puesto: Tiempo completo
Experiencia:
- Ventas: 1 año (Deseable)
Lugar de trabajo: Empleo presencial
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: Hasta $15,000.00 al mes
Experiencia:
- Ventas: 5 años (Deseable)
Lugar de trabajo: Empleo presencial