Overview
desarrollar y expandir el mercado de midot mediante la generación de nuevas oportunidades de negocio, apertura de cuentas y cierre de clientes nuevos, posicionando las soluciones de evaluación como herramientas estratégicas para la toma de decisiones en recursos humanos, prevención, seguridad y gestión del talento.
responsabilidades
* generar nuevos clientes y cumplir con la cuota mensual de ventas establecida.
* desarrollar y expandir el mercado en su región o segmento asignado.
* construir y mantener un pipeline sólido y saludable.
* elaborar y presentar forecast mensual con alto nivel de precisión.
* gestionar estratégicamente cuentas enterprise y oportunidades de alto valor.
* asegurar cierres rentables alineados a la estrategia comercial de midot.
* representar a midot con enfoque consultivo, profesional y ético.
* identificar oportunidades de crecimiento, nuevos nichos y tendencias de mercado.
* retroalimentar a dirección comercial con información estratégica del mercado.
* contribuir al crecimiento sostenible y rentable de la compañía.
manejo de herramientas
* crm pipedrive o afines
* microsoft 365
* linkedin
requisitos educativos
licenciatura en administración, psicología, comercial o afín
experiencia
2–3 años en ventas b2b, preferentemente en hr tech, evaluaciones, capacitación o software empresarial.
habilidades requeridas
* prospección y generación de nuevos negocios
* capacidad comprobada para identificar oportunidades, abrir cuentas desde cero y desarrollar pipeline propio.
* venta consultiva
* negociación y cierre
* gestión de pipeline y forecast
* comunicación persuasiva
* planeación y organización
* análisis comercial
actitudes requeridas
* mentalidad hunter
* proactividad para abrir mercado y generar oportunidades
* orientación a resultados
* resiliencia y persistencia
* ética e integridad profesional
* enfoque consultivo y orientación al cliente
* autonomía y autogestión
requisitos
* educación mínima: educación superior - licenciatura
* 3 años de experiencia
* idiomas: inglés
* conocimientos: cierre de ventas, enfoque a resultados, prospección de clientes, venta consultiva
* licencias de conducir: a
palabras clave
palabras clave: salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, cambaceo, sales, kam, account, cuentas, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente
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