¿qué harás?:
- serás responsable del desarrollo, explotación y maximización de la penetración en cuentas locales y del crecimiento rentable de las cuentas asignadas. Representarás a otif en todas las actividades estratégicas y de ventas, actuando como el enlace entre el cliente y la organización otif (hq, divisiones y regiones).
- serás responsable del crecimiento rentable de las cuentas clave asignadas para las organizaciones representadas por otif (divisiones, unidades de negocio, segmentos). Tendrás la oportunidad de actuar como enlace entre la clave del cliente y la organización otif. Como defensor de los intereses del cliente clave, se espera que demuestres una dedicación personal a largo plazo hacia tu cliente clave (3-5 años). Serás el punto central de contacto para las divisiones, unidades de negocio y segmentos para la cuenta multinacional seleccionada.
- establecerás, desarrollarás y mantendrás relaciones exitosas y mutuamente beneficiosas con nuestros clientes más importantes. Además, coordinarás al personal de ventas internacionales. Deberás estar acostumbrado a trabajar con herramientas crm para la planificación de cuentas, seguimiento de oportunidades, seguimiento/prevención financiera y la coordinación general de cuentas.
- evaluarás el mercado de los clientes y analizarás sus objetivos comerciales, estrategias, problemas, necesidades, procesos, cadena de valor y principales impulsores del negocio, transfiriendo activamente este conocimiento a las organizaciones y regiones de otif.
- te enfocarás en identificar y perseguir oportunidades estratégicas de negocio con el cliente clave, coordinando las actividades de las divisiones y regiones involucradas.
- representarás al cliente dentro de las organizaciones otif, asegurando un enfoque unificado en todas las divisiones y regiones hacia el cliente.
- desarrollarás una estrategia unificada de cuenta clave a 3-5 años basada en los objetivos estratégicos del cliente y el conocimiento del mercado, en colaboración con las organizaciones relevantes de otif.
- alinearás la planificación comercial de otif con los objetivos estratégicos del cliente.
Requisitos:se aplica si:
- tienes más de 3 años de experiência en gestión de cuentas/ventas senior y gestión de cuentas relacionadas, con un historial comprobado de desempeño exitoso (nuevos pedidos) en la industria logística.
- estás familiarizado con servicios y soluciones de transporte.
- cuentas con un historial comprobado de haber trabajado con esta empresa*:cemex*.
- tienes experiência previa en las industrias de bebidas, logística y software, con preferencia en experiência en ventas específicas.
- eres un líder de equipo capaz de gestionar y motivar personas de manera exitosa, preferiblemente con experiência gerente como de un equipo en un entorno internacional.
- posee un título universitario en ingeniería, administración de empresas u otra disciplina relevante o una formación adecuada equivalente.
- tienes presencia ejecutiva, excelentes habilidades de comunicación y destacadas habilidades para realizar presentaciones.
- estás dispuesto a viajar a nível local e internacional. Tienes experiência en reportar y gestionar métricas de desempeño en ventas.
- estás orientado a resultados, siempre en busca de maneras de mejorar e innovar.
Tipo de puesto: tiempo completo
sueldo: a partir de $20,000.00 al mes
beneficios:
- caja de ahorro
- uniformes gratuitos
pago complementario:
- bono anual
- bono de productividad
- bono mensual
- bono trimestral
tipo de jornada:
- lunes a viernes
- turno de 10 horas
lugar de trabajo: empleo presencial
fecha de inicio prevista: 28/12/2024