Estoy ayudando a bakan design a encontrar al mejor candidato para unirse a su equipo a tiempo completo para el rol de gerente de especificación - mobiliario para hospitalidad.
impulsarás el diseño arquitectónico, transformando proyectos en ventas concretas y construyendo relaciones estratégicas.
compensación:
mxn 35k - 40k/mes
+ comisiones (~mxn10k/mes)
ubicación:
av. Vía gustavo baz 4881, industrial barrientos, tlalnepantla, méx., méxico
misión de bakan design:
"estamos con el compromiso de ofrecer soluciones innovadoras y funcionales que mejoren la experiencia de nuestros clientes y contribuyan al diseño y confort de cada ambiente."
¿qué te hace un candidato ideal?
* tienes +4 años de experiencia en ventas b2b, especificación arquitectónica.
* eres competente en ventas técnicas, negociación, gestión de relaciones, desarrollo de negocios.
* español - completamente fluido
responsabilidades y más:
misión:
- generar y desarrollar oportunidades de negocio mediante la especificación de nuestros productos en proyectos arquitectónicos, desde etapas tempranas de diseño hasta su ejecución, asegurando su conversión en ventas reales.
¿qué harás?:
* prospectar y abrir relaciones con despachos de arquitectura, desarrolladores y constructoras.
* detectar proyectos desde etapas tempranas y posicionar nuestras marcas como base de especificación.
* integrar productos en propuestas arquitectónicas, planos y catálogos de conceptos.
* brindar asesoría técnica y comercial a arquitectos y desarrolladores.
* dar seguimiento a proyectos de principio a fin: especificación → cotización → negociación → cierre.
* coordinarse con equipos internos (ventas, operaciones, producto).
* mantener pipeline activo y registrar actividad en crm.
* construir relaciones de largo plazo con tomadores de decisión.
responsabilidades clave:
* generar nuevas oportunidades de proyectos de forma constante.
* lograr que nuestros productos sean especificados en proyectos.
* convertir especificaciones en ventas concretas.
* desarrollar relaciones sólidas con arquitectos y desarrolladores.
* asegurar el avance comercial de los proyectos hasta su facturación.
kpis:
* visitas semanales/mensuales a arquitectos y desarrolladores.
* número de presentaciones realizadas.
* proyectos detectados y registrados.
* proyectos especificados.
* proyectos convertidos en venta.
* valor total de proyectos generados.
* tasa de conversión (especificación → venta).
requisitos:
formación:
* licenciatura en arquitectura, diseño industrial, ingeniería civil o afín.
* experiencia:
* 4+ años en especificación de producto.
* 4+ años en ventas b2b en construcción, arquitectura o mobiliario.
* 4+ años en desarrollo de proyectos.
* indispensable:
* red activa de contactos (arquitectos, desarrolladores o constructoras).
* experiencia real en proyectos (no solo ventas de mostrador).
* capacidad de abrir puertas y generar citas de forma autónoma.
* herramientas:
* autocad (indispensable).
* sketchup o revit.
* microsoft office.
* crm (deseable).
idioma:
- inglés intermedio/avanzado (deseable).
habilidades clave:
* comunicación clara y persuasiva.
* mentalidad comercial.
* autogestión.
* alta tolerancia a la frustración.
* organización y manejo de pipeline.
* pensamiento estratégico.
* trabajo en equipo.
nivel:
- mid-senior / senior.
competencias:
* ventas b2b.
* desarrollo de negocios.
* especificación arquitectónica.
* gestión de relaciones.
* gestión de proyectos.
* negociación.
* venta técnica.
perfil ideal:
* perfil hunter (no solo mantenimiento de cuentas).
* acostumbrado a vender por relación, no por precio.
* cómodo trabajando en campo y de forma independiente.
* entiende ciclos de venta largos.
* ha participado en proyectos reales de arquitectura o construcción.
deseable:
* experiencia en mobiliario.
* experiencia en proyectos hoteleros, restauranteros, centros comerciales y residenciales de alto nivel u hospitalidad.
* relación previa con despachos de arquitectura.
ubicación:
- av. Vía gustavo baz 4881, industrial barrientos, tlalnepantla, méx., méxico (con trabajo en campo).
compensación:
* sueldo base mensual: $35,000 a $40,000 mxn (según experiencia y perfil).
* esquema variable adicional ligado directamente a resultados.
* se activa únicamente en proyectos donde la persona participó en la generación, especificación y desarrollo.
* se paga una vez que el proyecto ha sido vendido, cobrado y entregado.
* esto quiere decir que el ingreso total está directamente relacionado con la capacidad de generar y convertir proyectos reales.