Impulsar el crecimiento comercial mediante la prospección, gestión y fidelización de clientes, asegurando un servicio consultivo, cierre de oportunidades y contribuyendo al posicionamiento de la empresa en el mercado.
Responsabilidades principales
generar nuevas oportunidades y abrir cuentas.realizar visitas, presentaciones y análisis de necesidades.calificar oportunidades y asegurar viabilidad de proyectos.
Gestión del ciclo comercial
seguimiento de oportunidades, elaboración de propuestas y negociación.registro y actualización del pipeline en crm.preparar y presentar soluciones alineadas a las necesidades del cliente.asegurar la satisfacción postventa.detectar oportunidades adicionales y mantener relación continua.trabajo conjunto con diseño, ingeniería, pmo, compras y administración para garantizar la correcta ejecución de proyectos.
Indicadores & reportes
monitoreo de pipeline, forecast y cumplimiento de metas.
Networking & representación
participar en eventos, ferias y actividades de relacionamiento.
Formación:
licenciatura en administración, marketing, negocios, ingeniería o afines.5+ años en ventas b2b (ti, tecnología, infraestructura, servicios profesionales).manejo completo del ciclo comercial.experiencia con soluciones tecnológicas complejas.manejo de office y crm (salesforce, hubspot, etc.).conocimiento de plataformas de fabricantes (fortinet, huawei, cisco).dominio de herramientas de colaboración (teams, zoom).
Competencias clave
orientación a resultados & negociación.relación con clientes y venta consultiva.planeación, seguimiento de pipeline y análisis de kpis.comunicación efectiva & trabajo colaborativo.proactividad, adaptabilidad y ética profesional.
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