Key account executive (sector construccion)
misión del puesto de trabajo: gestionar y potenciar las cuentas clave de la compañía con los principales despachos y gerencias del sector construcción o afín, asegurando relaciones solidas con los principales tomadores de decisiones, mediante comunicación constante y efectiva; dando seguimiento a través del análisis comercial de proyectos en coordinación con asesores e integradores para asegurar visibilidad brindando propuestas certeras en los tiempos acordados.
responsabilidades
* gestionar especificación de proyectos con los principales despachos de arquitectura y firmas de ingeniería en seguridad impulsando la implementación de herramientas como opening studio para generar el pipeline y asegurar la especificación de proyectos estratégicos
* seguimiento mensual con asesores comerciales y especificadores para conocer el pipeline de los proyectos vigentes e integrarnos como fabricantes
* controlar y monitorear estatus de pedidos (fechas de entrega, estado de cuenta para que los precios de las facturas estén correctos)
* coordinar procesos y pedidos de producto importado con compras y logística para garantizar entregas oportunas
* registro y control de proyectos a través de salesforce (pipeline)
* análisis de información comercial en excel y/o power bi
* elaboración de presentaciones comerciales técnicas para clientes y gerencia de ventas
perfil del puesto
* licenciatura concluida en arquitectura, ingeniería mecánica, electrónica o a fin
* amplia experiencia, por lo menos 5 años en especificación de controles de accesos (puertas, herrajes, dispositivos biométricos)
* gestión de cuentas clave a nivel nacional, contactos solidos con despachos y firmar de arquitectos
* orientación al cliente
* toma de decisiones efectivas
* orientación a la estrategia
habilidades técnicas
* herramientas de especificación digital openings studio o similar (es un plus)
* salesforce
* autocad
* inglés técnico-comercial
acerca de grupo assa abloy
nuestra gente nos ha convertido en el líder mundial en soluciones de acceso. A cambio, les abrimos las puertas allá donde vayan. Con casi 63.000 colegas en más de 70 países diferentes, ayudamos a miles de millones de personas a experimentar un mundo más abierto. Nuestras innovaciones hacen que todo tipo de espacios sean más seguros y de más fácil acceso. Como empleador, valoramos los resultados, no los títulos ni los antecedentes. Permitimos que nuestros empleados construyan su carrera en torno a sus aspiraciones y a las nuestras, apoyándoles con comentarios periódicos, formación y oportunidades de desarrollo. Nuestros compañeros piensan ampliamente en dónde pueden tener más impacto, y les animamos a desarrollar su función a nivel local, regional o incluso internacional. Al dar la bienvenida a nuevas personas, es importante para nosotros tener equipos diversos e inclusivos, y valoramos las diferentes perspectivas y experiencias.
key account executive senior
misión del puesto de trabajo: gestionar y potenciar las cuentas clave de la compañía con los principales despachos y gerencias del sector construcción o afín, asegurando relaciones solidas con los principales tomadores de decisiones, mediante comunicación constante y efectiva; dando seguimiento a través del análisis comercial de proyectos en coordinación con asesores e integradores para asegurar visibilidad brindando propuestas certeras en los tiempos acordados.
funciones específicas
* gestionar especificación de proyectos con los principales despachos de arquitectura y firmas de ingeniería en seguridad impulsando la implementación de herramientas como opening studio para generar el pipeline y asegurar la especificación de proyectos estratégicos
* seguimiento mensual con asesores comerciales y especificadores para conocer el pipeline de los proyectos vigentes e integrarnos como fabricantes
* controlar y monitorear estatus de pedidos (fechas de entrega, estado de cuenta para que los precios de las facturas estén correctos)
* coordinar procesos y pedidos de producto importado con compras y logística para garantizar entregas oportunas
* registro y control de proyectos a través de salesforce (pipeline)
* análisis de información comercial en excel y/o power bi
* elaboración de presentaciones comerciales técnicas para clientes y gerencia de ventas
perfil del puesto
* licenciatura concluida en arquitectura, ingeniería mecánica, electrónica o a fin
* amplia experiencia, por lo menos 5 años en especificación de controles de accesos (puertas, herrajes, dispositivos biométricos)
* gestión de cuentas clave a nivel nacional, contactos solidos con despachos y firmar de arquitectos
* dominio de crm
* colaboración
* orientación al cliente
* toma de decisiones efectivas
* orientación a la estrategia
habilidades técnicas necesarias
* herramientas de especificación digital openings studio o similar (es un plus)
* autocad
* salesforce
* inglés técnico-comercial
somos el grupo assa abloy. Nuestra gente nos ha convertido en el líder mundial en soluciones de acceso. A cambio, les abrimos las puertas allá donde vayan. Con casi 63.000 colegas en más de 70 países diferentes, ayudamos a miles de millones de personas a experimentar un mundo más abierto. Nuestras innovaciones hacen que todo tipo de espacios sean más seguros y de más fácil acceso. Somos un empleador que valora los resultados, no los títulos ni los antecedentes, y apoyamos a nuestros empleados con comentarios periódicos, formación y oportunidades de desarrollo. Valoramos la diversidad e inclusión.
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