Representante comercial – bns mexico
empresa de biotecnología enfocada en reutilizar residuos para el desarrollo de productos innovadores para el sector agroalimentario.
proposito del cargo
liderar el desarrollo técnico - comercial del portafolio de productos bns en el mercado mexicano, a través de la ejecución de estrategias de introducción, validación técnica, desarrollo de clientes y soporte a distribuidores, contribuyendo al posicionamiento de bns como una marca de referencia en innovación y sostenibilidad agrícola.
funciones y responsabilidades
1. Desarrollar una cartera de clientes b2b (productores pequeños y medianos, agroexportadoras, empacadoras, distribuidores).
2. Realizar prospección activa y seguimiento comercial con enfoque consultivo.
3. Preparar y presentar propuestas técnico-comerciales adaptadas a cada cliente.
4. Negociar condiciones de venta, volúmenes y programas de abastecimiento.
5. Cumplir las metas de ventas mensuales, trimestrales y anuales asignadas.
6. Coordinar con las diversas áreas de la empresa la planificación de ventas, inventarios y logística.
7. Identificar nuevas zonas y cultivos con potencial para introducir las soluciones bns.
8. Proponer estrategias de penetración y pricing según región o cultivo
9. Mantener actualizado el crm con actividades, oportunidades y cierres.
10. Elaborar reportes semanales de visitas, gestiones y resultados.
11. Alinear la gestión con los lineamientos técnicos y comerciales del hq (perú).
12. Implementar ensayos y validaciones técnicas en campo con productores de cultivos estratégicos
13. Elaborar y ejecutar protocolos de aplicación en coordinación con el equipo técnico de bns perú, y el distribuidor local.
14. Documentar resultados de eficacia, calidad de fruta y retorno técnico-económico.
15. Brindar soporte técnico continuo a distribuidores y productores
16. Elaborar informes técnicos mensuales y reportes crm asignados.
17. Planificar itinerarios de viaje y reportar gastos conforme al presupuesto comercial.
perfil
1. Profesional licenciado o técnico, en agronegocios, administración de empresas, negocios internacionales, ingeniería o afines.
2. Experiencia en desarrollo de mercado y manejo de distribuidores en el sector agroalimentario.
3. Deseable especialización en agronegocios.
4. Deseable experiencia en ventas técnicas de agroinsumos o insumos alimentarios.
5. Deseable mantener buena red de contactos en el sector agrícola.
6. Capacidad de gestionar y resolver de manera oportuna cualquier eventualidad en su gestión.
7. Gran energía y entusiasmo para tener éxito en un mercado competitivo, acelerado y de vanguardia.
8. Deseable inglés nivel intermedio (lectura y comprensión de documentos técnicos).
9. Debe radicar en los estados de oaxaca, chiapas, tabasco o cercanías.
10. Orientado a resultados y métricas claves.
condiciones del contrato
contrato inicial renovable con evaluación de desempeño a los 6 meses (fijo+variable)
plan de incentivos basado en resultados y metas comerciales.
viáticos y movilidad cubiertos conforme a políticas de bns.
oportunidad de desarrollo profesional de crecimiento.
modalidad de trabajo híbrido
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