Reporta a: gerencia comercial / dirección general
objetivo del puesto
ejecutar las actividades de ventas y pricing operativo, asegurando que las cotizaciones, asignaciones de unidades y cierres comerciales se realicen bajo márgenes autorizados, garantizando rentabilidad, viabilidad operativa y satisfacción del cliente.
fu nciones y responsabilidades
* elaborar y dar seguimiento a cotizaciones conforme a tarifarios autorizados.
* calcular costos por ruta, kilómetro, tipo de unidad y servicio.
* aplicar márgenes mínimos, objetivos y máximos definidos por la empresa.
* atender solicitudes de clientes actuales y prospectos.
* dar seguimiento y cierre a cotizaciones rentables.
* atender la demanda de transporte de los clientes asignados.
* asignar servicios utilizando flotilla propia o proveedores externos autorizados.
* solicitar, comparar y validar tarifas de proveedores externos.
* confirmar disponibilidad de unidades y fechas de carga.
* coordinar con operaciones la correcta ejecución del servicio.
* registrar y actualizar información comercial y de pricing.
* detectar desviaciones de costo o margen y reportarlas oportunamente.
* cumplir con políticas internas de pricing y ventas.
* autorid ad del puesto
* negociar precios dentro de márgenes autorizados.
* asignar unidades de flotilla propia o proveedores externos conforme a lineamientos. Escalar excepciones fuera de política a su superior.
perfil r equerido
* escolaridad: carrera técnica o licenciatura en administración, logística, comercio, ingeniería industrial o afín.
* experiencia: 1 a 3 años en ventas b2b, cotizaciones o pricing operativo, preferentemente en transporte o logística.
conocimientos:
costeo de transporte, márgenes, excel intermedio-avanzado, elaboración de cotizaciones.
h abilidades:
análisis numérico, negociación, organización, atención al detalle y trabajo en equipo.
indic adores de desempeño (kpis):
margen promedio de ventas cerradas. Porcentaje de cotizaciones dentro de margen autorizado. Tasa de cierre de cotizaciones. Exactitud en tarifas y asignaciones. Cumplimiento de tiempos de respuesta al cliente.