.puesto: gerente de estrategia comercialdescripción del puesto:liderar el diseño, desarrollo e implementación de estrategias comerciales para la captación y fidelización de clientes, asegurando el crecimiento de ventas a través de diversos canales.
responsable de garantizar el cumplimiento de objetivos comerciales, maximizando la rentabilidad de cada sucursal, punto de venta y evento mediante estrategias alineadas con el plan estratégico de la empresa.responsabilidades principales:diseñar e implementar estrategias comerciales para cada punto de venta y nuevos canales de distribución.definir políticas de ventas y estructura comercial efectiva para optimizar la rentabilidad.cumplir con los presupuestos de ventas a nivel grupo, sucursal y eventos.desarrollar y ejecutar programas de fidelización de clientes.evaluar hábitos de consumo y tendencias del mercado para fortalecer la estrategia de negocio.supervisar la correcta planeación de la demanda y asegurar el abasto de productos empacados.analizar la viabilidad de nuevos puntos de venta como parte del plan de expansión.desarrollar e implementar planes de incentivos y retribuciones para equipos de ventas.asegurar la correcta ejecución comercial de estrategias de marketing en los puntos de venta.evaluar y optimizar los sistemas de ventas para mejorar la experiencia del cliente.desarrollar y capacitar equipos de alto rendimiento.indicadores de desempeño:cumplimiento del plan de ventas mensual y anual.crecimiento de ventas en banquetes y eventos masivos.creación y mantenimiento de alianzas comerciales estratégicas.evaluación del impacto de patrocinios estratégicos.garantizar el abasto y correcta distribución de productos empacados.implementación de planes de ventas para productos empacados.requisitos:escolaridad: licenciatura (indispensable) en administración, mercadotecnia, negocios o afín.
maestría en administración de negocios con finanzas (deseable).experiencia: mínimo 5 años en posiciones de liderazgo en ventas, estrategias comerciales y desarrollo de negocios en el sector gastronómico, retail o franquicias.competencias técnicas:desarrollo de estrategias comerciales y de ventas.gestión de programas de fidelización de clientes.negociación y establecimiento de alianzas estratégicas.operación de tiendas/retail y procesos de franquicias.dominio en análisis financiero y rentabilidad de negocios.habilidades y competencias:liderazgo y toma de decisiones estratégicas.orientación a resultados y pensamiento analítico.capacidad de negociación y gestión de relaciones comerciales.innovación y capacidad emprendedora.dirección y desarrollo de equipos de alto desempeño.relaciones de trabajo:internas: finanzas, recursos humanos, dirección, operaciones.externas: proveedores, aliados comerciales, clientes corporativos, entidades gubernamentales.beneficios:salario competitivo.esquema de incentivos por cumplimiento de objetivos.oportunidad de desarrollo y crecimiento profesional.pago semanal