Buscamos a nuestro próximo gerente comercial para liderar la operación comercial de nuestro negocio de bonafont en tu casa en zapopan.
la persona ideal liderará la operación comercial de uno o más centros de distribución (cedis) bajo el modelo bec, asegurando el cumplimiento de objetivos de venta, eficiencia operativa, desarrollo de equipos y ejecución comercial en campo. Este rol es clave para garantizar la cobertura del territorio, la rentabilidad de rutas y la gestión estratégica de clientes.
esta persona deberá:
* dirigir la operación de cedis, incluyendo la gestión de líderes de venta y rutas asignadas.
* asegurar el cumplimiento de kpis comerciales, operativos y de servicio.
* implementar estrategias de cobertura, frecuencia de visita y cambios de ruta en coordinación con jefes de operaciones.
* controlar la rotación de personal y fortalecer el engagement del equipo.
* analizar el mercado y competencia, especialmente en canal proxy y bebidas.
* validar solicitudes de crédito y documentación comercial en coordinación con áreas de c&c.
* participar en procesos de reclutamiento, entrevistas y desarrollo de talento comercial.
* garantizar la rentabilidad y operación exitosa del negocio de garrafones en la zona.
perfil requerido
* licenciatura en administración, ingeniería, mercadotecnia o afín.
* mínimo 7 años de experiencia en posiciones comerciales, preferentemente en fmcg y canal tradicional/proxy.
* mínimo 2 años comprobables en posiciones de gerencia comercial.
* experiencia comprobada en gestión de cedis, liderazgo de equipos grandes y manejo de indicadores.
* conocimiento profundo del territorio asignado y del canal de distribución.
* alta capacidad de análisis, planeación estratégica y ejecución.
* deseable experiencia en empresas de distribución directa de bebidas.
* conocimiento y experiencia en gestión de p&l, budgets, kpis comerciales (efectividad de ruta y visita, som, rentabilidad de ruta, etc.)
competencias clave
* liderazgo y desarrollo de equipos
* planeación estratégica y ejecución comercial
* negociación y comunicación efectiva
* orientación a resultados
* adaptabilidad y gestión del cambio
en danone trabajamos para hacer realidad una visión: "one planet, one health". Aquí tendrás espacio para crear, emprender, crecer y, sobre todo, para ser tú misma/o, gracias a nuestra cultura de diversidad inclusiva, donde las diferencias son valoradas y celebradas. Trabajarás con metodologías ágiles, en equipos de alto rendimiento donde aprenderás, influirás y aportarás para conseguir objetivos concretos y así crecer con la compañía. Queremos que vengas y lo compruebes por ti mismo
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