Requisitos
licenciatura en: lae. mercadotecnia, gestion de negocioas (afin comercial)
experiencia de 5 a 10 años en ventas a detalle, en consumo masivo
manejo de equipos de ventas
desarrollo de rutas y territorios
conocimientos técnicos
estrategias de ventas al detalle (tienditas)
planeación comercial
análisis de indicadores:
rotación de inventarios
margen y rentabilidad
gestión de cartera de clientes
manejo de crm
excel avanzado y herramientas de análisis de datos
habilidades blandas
liderazgo y gestión de equipos
toma de decisiones basada en datos
negociación de alto nivel
comunicación efectiva
orientación a resultados
pensamiento estratégico
resolución de problemas
adaptabilidad y trabajo bajo presión
responsabilidades clave
diseñar y ejecutar la estrategia comercial
cumplir metas de ventas y crecimiento
supervisar y desarrollar al equipo de ventas
identificar oportunidades de mercado
controlar presupuestos comerciales
asegurar correcta ejecución en punto de venta (exhibición, promociones)
indicadores de desempeño (kpis)
cumplimiento de cuota de ventas (%)
crecimiento de participación de mercado
cobertura de clientes
efectividad de rutas
nivel de servicio
rentabilidad por canal