Descripción general del puesto
estamos en búsqueda de un ejecutivo comercial para el área de transporte terrestre (ground freight), responsable de gestionar oportunidades comerciales, desarrollar relaciones con clientes y cerrar nuevos negocios dentro del sector logístico.
este rol requiere una persona orientada a resultados, con habilidades comerciales sólidas y conocimiento del sector de freight forwarding o transporte terrestre.
responsabilidades principales
gestionar reuniones comerciales con clientes potenciales y actuales para presentar los servicios de transporte terrestre de la empresa.
convertir leads calificados generados por el equipo de sdr en nuevas oportunidades de negocio.
identificar necesidades logísticas de los clientes y proponer soluciones adecuadas.
elaborar presentaciones comerciales y propuestas de servicio personalizadas.
negociar términos comerciales, precios y acuerdos de servicio.
cerrar nuevas cuentas y contribuir al crecimiento del negocio.
identificar oportunidades de upselling y cross-selling dentro de cuentas existentes.
colaborar con equipos internos para asegurar la correcta implementación de los servicios contratados.
mantener actualizada la información de clientes, actividades comerciales y pipeline de ventas en el crm.
generar reportes de desempeño comercial, forecast de ventas y seguimiento de cuentas.
proporcionar retroalimentación al equipo de ventas y marketing sobre tendencias del mercado y calidad de leads.
requisitos
6 meses a 2 años de experiencia en ventas dentro del sector logístico o transporte terrestre.
experiencia previa como account executive, sales executive, freight sales o posiciones similares.
conocimiento del mercado de transporte terrestre (ground freight).
inglés avanzado (hablado y escrito).
licenciatura en negocios, marketing, logística o carrera afín (deseable).
experiencia trabajando con crm y herramientas de ventas.