Actualmente estamos buscando a un representante de ventas para cubrir el territorio de sonora y sinaloa, este cargo es reponsable de incrementar las ventas de los productos de asp en el territorio asignado de manera efectiva, concisa y consistente de acuerdo con las políticas y procedimientos establecidos por la compañía.
garantizar los objetivos de facturación, mix de productos y rentabilidad de los clientes de cada territorio, que se formularán con tener clientes nuevos siempre identificando nuevas oportunidades y potencializarse para incrementar la productividad de los ciclos de ventas.
se busca estrechar relaciones con clientes para mantener su fidelidad con la empresa, innovar e introducir nuevos productos a los clientes.
*funciones de la posición*:
*prospección de clientes potenciales y gestión de clientes activos*:
- visitar clientes activos y potenciales: hospitales, clínicas, geriátricos, privados y universidades de salud locales, centros de diagnóstico y laboratorios de análisis y cualquier institución con potencial de productos del portafolio de asp
guiar proyectos específicos.
- capturar información de ciclos de ventas y medir la productividad mensual y anual.
- identificar clientes potenciales, enseñar y guiar su conocimiento en la tecnología.
- visitar a clientes de central, equipo biomédico y líderes de opinión de diferentes empresas.
- en el ámbito hospitalario, las personas importantes a contactar son: todos los encargados de las negociaciones de uso y compra de los equipos.
- utilizar las técnicas de venta más adecuadas, que aporten el mayor beneficio en un sentido amplio al cliente, a la empresa.
- las técnicas de venta deben ser planificadas y comprensibles.
la venta debe realizarse de manera lógica, precisa, honesta, convincente y factible.
- vender la "calidad" de los productos.
crear las necesidades, demostrar la superioridad del producto, saber cuándo concluir, gestionar pedidos y cualquier otra forma de compra, verificar que el producto se utilice de la forma más adecuada.
- brindar soporte de capacitación y entrenamiento de los productos en hospitales distribuidores
- negociación de precios con los clientes potenciales.
*asegurar niveles de servicio al cliente*:
- trabaja en estrecha colaboración con la posición superior y la gerencia de ventas en oportunidades de licitaciones / contratos para garantizar que las ofertas comerciales satisfagan las necesidades del cliente y, al mismo tiempo, logren los objetivos de precios regionales.
- conocer a fondo las prácticas comerciales e implementar recursos de segmentación de clientes y herramientas comerciales, contribuyendo al desarrollo de propuestas y contratos con el cliente.
- seguir las disposiciones legales a nível local y europeo en cada actividad comercial y de venta.
- responsabilizarse de las actividades de formación profesional de los profesionales de la salud para desarrollar conocimientos sobre productos y buenas prácticas en el sector de referencia.
- responsabilizarse del seguimiento de los clientes en la formación profesional para comprender la efectividad de las actividades realizadas y el impacto en el nível de crecimiento de las ventas.
*brindar soporte al cliente y consultoría en relación con los productos*:
- planificar su trabajo para lograr la máxima eficiencia:
- analizar la situación de cada hospital sobre la base de las condiciones individuales existentes.
identificar y vender siempre a personas que tienen poder de decisión o pueden influir en él, esforzándose por explorar el mercado en búsqueda continua de nuevos clientes.
- la consulta de los documentos de trabajo es un elemento fundamental para operar con sentido de organización: estudiar el potencial de ventas de las líneas de producto por hospital, utilizando las estadísticas de ventas por líneas de producto.
- consultar sistemáticamente los datos de ventas por volumen de las líneas de producto atendidas por cada hospital.
- analizar las causas que determinan las diferencias entre un hospital y otro y planificar, con el area manager, estrategias que permitan la implantación de todas las líneas tratadas con igual éxito en cada hospital individual.
- planifique su horario de trabajo y programe citas diarias con anticipación para evitar perder tiempo.
- redactar todos los informes y proporcionar cualquier información útil:
- las relaciones laborales son una de las formas más importantes de contacto con los superiores.
por tanto, es fundamental que se preparen con cuidado y puntualidad.
- se recomienda elaborar diariamente lo inherente a la actividad desarrollada progresivamente.
- los eventos particulares y variaciones de tendencia que ocurran en el territorio, que se consideren perjudiciales para el bienestar y el progreso de la compañía, deben ser informados de inmediato.
- comunicar quejas de clientes sobre productos en uso o sugerencias para mejorar la calidad del producto y la implementación de procedimientos
- traslados de personal hospita