*¡estamos en busca de tu talento como comercial manager!
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*objetivo*:
planificar y dirigir los planes de venta de los servicios y productos tecnológicos que ofrece nuestro xenial (partner pos de ga), mediante el establecimiento de estrategias y metas reales que sirvan para maximizar la apertura y desarrollo comercial de la marca, además de poder crear y coordinar un equipo de trabajo que apoye con el cumplimiento de los objetivos.
*funciones*:
- investigar y conocer el mercado de méxico y américa latina mediante el estudio de la competencia y los productos relacionados para el desarrollo de la marca y poder brindar un valor agregado a los productos con los que podría participar en xenial.
- desarrollar y establecer las estrategias y políticas comerciales a partir de la investigación de mercado que permitan cumplir los objetivos de venta mensual y anual definidos previamente por xenial.
- desarrollar canales de distribución, clientes y estructuras de resellers, así como la participación en eventos que nos permitan crear relaciones de negocio con otros clientes.
- identificar nuevos clientes potenciales que permitan generar relaciones comerciales a largo plazo esto tanto con clientes nuevos así como con clientes existentes.
- desarrollar y diseñar los prónosticos de venta de cada año, con la finalidad que se busque el crecimiento de cuentas y la captación de nuevos clientes.
- apoyar con el diseño de objetivos financieros, reporteo hacia xenial y ga, supervisando que las estrategias comerciales estrablecidas que se apeguen a los presupuestos esperados para la compañía.
- identificar socios comerciales con los que ga pueda estrablecer vínculos para crear mercados actuales y nuevos, a través de empresas terceras (posibles distribuidores, asociaciones, camaras de comercio u otros) con quienes se expanda la fuerza de venta alterna.
- desarrollar la estructura del equipo de trabajo para el desarrollo de la marca, participando en el reclutamiento y selección de los mismos.
- acompañar a los vendedores para abrir puertas con clientes nuevos así como cerrar ventas a través de su experiência y capacidad de negociación, además de intervenir conforme sea necesario en el proceso de la venta a fin de asegurar el servicio a cliente y el cierre de ventas.
- asegurar que los ejecutivos de cuenta cuenten con la capacitación relacionada con los productos, herramientas de venta (catálogos, documentación, equipo demo, etc.)
condiciones de venta y actividades relacionadas a su labor.
- validar con el equipo de trabajo comercial el control directo de los objetivos de venta del equipo mediante métricas clave e informes, que en caso de detectar alguna desviación sea posible anticiparla y crear una estrategia de mejora.
- brindar seguimiento a las cuentas por cobrar de los clientes y buscar acuerdos de pago que favorezcan a la compañía y al cliente, de tal manera que permita lograr la meta establecida.
- fungir como facilitador para su equipo de trabajo y los diferentes responsables de área con la finalidad de apoyar a las actividades comerciales.
- informar a las direcciones sobre las nuevas oportunidades de negocio así como los recursos que serán necesarios en caso de llegar a un acuerdo con el cliente prospectado.
*requisitos*:
- licenciatura en sistemas, administración, mercadotecnia, deseable maestría en mkt.
- conocimiento en elaboración en pronósticos de venta, administración de ventas, elaboración de presupuestos, marketing, manejo de crm y erp, administración de recursos humanos, office avanzado
- inglés avanzado (conversacional
- escrito fluido)
- experiência de 5 años como ejecutivo de ventas y 3 años en gerencias comerciales, con experiência en manejo de mercados internacionales.
*ofrecemos*:
- horario de lunes a viernes 8:00 - 18:00 h
- salario bruto de $50,0000.00
- prestaciones de ley + compensaciones del 75% de prima vacacional + fondo de ahorro + imss
zona a laborar*:benito juárez, cdmx*
tipo de puesto: tiempo completo
salario: $50,000.00 al mes
lugar de trabajo: empleo presencial