Gerente comercial y enlace empresarial
🎯 objetivo del puesto
diseñar y ejecutar la estrategia comercial y de vinculación empresarial para incrementar ingresos, posicionar la marca y generar alianzas estratégicas sostenibles que impulsen el crecimiento institucional.
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🧩 responsabilidades principales
🔹 estrategia comercial
•diseñar el plan comercial anual (metas, presupuesto y proyección).
•definir estrategias de prospección y expansión de mercado b2b.
•establecer políticas de negociación y cierre.
•supervisar pipeline comercial y cumplimiento de metas.
•analizar indicadores de ventas y rentabilidad.
🔹 vinculación empresarial
•desarrollar y fortalecer relaciones con empresas clave.
•gestionar convenios y alianzas estratégicas.
•representar institucionalmente ante cámaras y asociaciones empresariales.
•detectar necesidades del mercado para generar propuestas de valor.
•coordinar eventos empresariales y networking.
🔹 liderazgo y gestión
•liderar equipo comercial y de vinculación.
•establecer kpis y dar seguimiento a resultados.
•implementar crm y procesos comerciales eficientes.
•presentar reportes ejecutivos a dirección general.
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🎓 perfil académico
•licenciatura en administración, mercadotecnia, relaciones comerciales, negocios internacionales o afín.
•deseable: maestría en dirección comercial, mba o desarrollo de negocios.
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💼 experiencia
•5+ años en posiciones comerciales b2b.
•experiencia comprobable en desarrollo de negocios y cierre de convenios.
•manejo de equipos comerciales.
•experiencia en negociación de alto nivel.
•deseable experiencia en sector educativo, consultoría o servicios corporativos.
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🛠️ competencias técnicas
•planeación estratégica comercial.
•desarrollo de nuevos negocios.
•técnicas avanzadas de negociación y cierre.
•gestión de crm y análisis de indicadores.
•presupuestos y proyecciones de ventas.
•inteligencia de mercado.
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🌟 competencias blandas
•liderazgo estratégico.
•orientación a resultados y rentabilidad.
•alta capacidad de negociación.
•comunicación ejecutiva.
•visión de negocio.
•networking de alto nivel.
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📊 indicadores de desempeño (kpis)
•crecimiento porcentual de ingresos.
•cumplimiento de meta comercial mensual/anual.
•número de alianzas estratégicas activas.
•tasa de conversión de prospectos b2b.
•retención y expansión de cartera empresarial.
residencia en culiacán o mazatlán.