Tu rol: asegurar el cumplimiento del objetivo de venta e inventarios en los canales de distribución y puntos de venta, alineado a la estrategia comercial de la organización en el segmento privado, garantizando la rentabilidad de las cuotas establecidas y manteniendo y desarrollando la relación con los principales socios comerciales.
- lograr las ventas acordes al budget mensual del segmento privado, garantizando el objetivo de rentabilidad de cada producto.
- mantener relaciones con clientes, mayoristas, distribuidores, cadenas de farmacias y ventas de impulso.
- trabajar en campo para identificar necesidades y oportunidades comerciales.
- buscar nuevos clientes (distribuidores / impulso), garantizando el 100% de distribución de nuestros productos.
- elaborar, analizar y planear el forecast trimestral por clientes del segmento privado.
- coordinar revisiones trimestrales con los principales socios comerciales.
- realizar análisis semanal de la demanda versus inventarios en las cadenas de farmacia, asegurando días de inventario óptimos alineados a la estrategia.
- asegurar la correcta implementación de la estrategia comercial, dando seguimiento a indicadores clave como dso (days sales outstanding), inventario en punto de venta, distribución y ventas netas.
- garantizar la implementación oportuna de condiciones comerciales y tiempos de entrega con distribuidores privados.
- atender licitaciones emitidas para el segmento privado.
- colaborar con crédito y cobranza para asegurar el 100% de cobranza mensual.
- trabajar con marketing para implementar estrategias en cadenas de farmacias y hospitales, alineadas con los planes de mercadotecnia.
- actualizar la lista de precios en línea con el plan anual de la organización, en tiempo y forma, con socios comerciales, cadenas de farmacias y hospitales.
- requisitos:
* ser titulado en carreras económico-administrativas o afín.
* contar con al menos 2 años de experiencia en roles similares gestionando distribuidores y farmacias.
* experiencia en la industria farmacéutica.
#j-18808-ljbffr