Como gerente comercial, serás responsable de diseñar, implementar y mantener una metodología de ventas efectiva que abarque las distintas líneas de negocio de la empresa: compra y venta al mayoreo de productos perecederos brokering de fletes servicios de carga y descarga, almacenamiento en frío y toma de muestras asegurando la rentabilidad, la calidad en el servicio, la fidelización de clientes y el crecimiento sostenido en méxico y estados unidos. Responsabilidades principales desarrollar e implementar estrategias comerciales alineadas con los objetivos de cada unidad de negocio. Estandarizar procesos de venta en nuestro crm (odoo) para garantizar trazabilidad, control y análisis de desempeño. Liderar, desarrollar y supervisar al equipo de vendedores en méxico y ee.uu., asegurando el cumplimiento de metas de volumen, margen, precio promedio y clientes activos. Coordinar la prospección, seguimiento y cierre de oportunidades de negocio con clientes institucionales, mayoristas y aliados estratégicos. Colaborar con las áreas de operaciones, logística, finanzas y dirección para asegurar el cumplimiento de los acuerdos comerciales y la satisfacción del cliente. Monitorear indicadores de desempeño (kpi) de ventas y rentabilidad, proponiendo acciones correctivas cuando sea necesario. Participar en negociaciones fundamental, ferias y visitas comerciales relevantes. Garantizar la capacitación continua y la motivación del equipo de ventas. Supervisar el cumplimiento de políticas comerciales, precios, márgenes y condiciones de crédito. Identificar oportunidades de expansión de mercado en méxico y estados unidos. Requisitos ~ escolaridad: licenciatura en administración, comercio internacional, negocios, logística o afín. Mba deseable. ~ experiencia: ~ mínimo 5 años liderando equipos de ventas (preferentemente en sectores de alimentos perecederos, logística o transporte). ~2 años de experiencia en uso de crm (odoo, salesforce, hubspot u otro). ~ experiencia en ventas b2b y gestión de cuentas clave. ~ idiomas: español (avanzado). Inglés deseable. Disponibilidad: para viajar frecuentemente dentro de méxico y ee.uu. Para cambio de residencia a los mochis, si fuera necesario. Competencias clave: liderazgo comercial. Negociación estratégica. Orientación a resultados. Pensamiento analítico y financiero. Planeación y organización. Comunicación efectiva y trabajo en equipo. Sentido de urgencia y resolución de problemas.
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