Buscamos un(a) team leader comercial con visión estratégica, capacidad analítica y experiencia en el manejo de cuentas clave dentro del canal retail farmacéutico.objetivo del puestoliderar la ejecución de estrategias comerciales para maximizar el desempeño de las cuentas asignadas, identificando oportunidades de crecimiento regional, fortaleciendo la relación con clientes estratégicos y asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y servicio.requisitos indispensables- licenciatura concluida en administración, mercadotecnia, negocios, ingeniería o carrera afín.
- experiencia mínima de 4 años en posiciones comerciales dentro de la industria farmacéutica o consumo masivo.
- experiencia comprobable trabajando con farmacias guadalajara y otros retailers relevantes.
- experiencia en identificación y desarrollo de oportunidades comerciales regionales.
- conocimiento sólido del canal retail farmacéutico.
- manejo y análisis de auditorías comerciales:- mfp- atv- conocimiento de indicadores logísticos y de servicio:- fr (fill rate)- niveles de inventario y abasto- experiencia liderando equipos comerciales o de ejecución.
- dominio de excel y herramientas de análisis de información.principales responsabilidades- liderar y desarrollar al equipo comercial para asegurar el cumplimiento de objetivos.
- identificar oportunidades de crecimiento por región, formato y categoría.
- desarrollar estrategias comerciales enfocadas en incrementar ventas y participación de mercado.
- analizar información proveniente de auditorías mfp y atv para generar planes de acción.
- dar seguimiento a indicadores logísticos, especialmente fill rate (fr), garantizando niveles óptimos de servicio.
- gestionar negociaciones comerciales con clientes estratégicos.
- coordinar acciones con áreas de ventas, marketing, cadena de suministro y finanzas.
- elaborar análisis de desempeño y presentaciones ejecutivas para la toma de decisiones.competencias y habilidades- liderazgo e influencia.
- negociación efectiva.
- resiliencia y adaptabilidad ante entornos dinámicos.
- pensamiento analítico y orientación a resultados.
- capacidad para identificar oportunidades de negocio.
- planeación estratégica.
- excelente comunicación y manejo de relaciones comerciales.
- enfoque en ejecución y seguimiento.ofrecemos- sueldo competitivo.
- bono por desempeño.
- prestaciones superiores a las de ley.
- herramientas de trabajo.
- integración a una empresa líder del sector farmacéutico.buscamos líderes comerciales que transformen datos en oportunidades y construyan relaciones sólidas con clientes estratégicos para impulsar el crecimiento del negocio.