Buscamos a un gerente comercial motivado por el reto de llevar a nuestro equipo de ventas a la vanguardia con estructura, tecnología, procesos, metas y presupuestos adecuados.como gerente comercial, serás responsable de diseñar, implementar y mantener una metodología de ventas efectiva que abarque las distintas líneas de negocio de la empresa:compra y venta al mayoreo de productos perecederosservicios de carga y descarga, almacenamiento en frío y toma de muestrasasegurando la rentabilidad, la calidad en el servicio, la fidelización de clientes y el crecimiento sostenido en méxico y estados unidos.responsabilidades principalesdesarrollar e implementar estrategias comerciales alineadas con los objetivos de cada unidad de negocio.estandarizar procesos de venta en nuestro crm (odoo) para garantizar trazabilidad, control y análisis de desempeño.liderar, desarrollar y supervisar al equipo de vendedores en méxico y ee.uu., asegurando el cumplimiento de metas de volumen, margen, precio promedio y clientes activos.coordinar la prospección, seguimiento y cierre de oportunidades de negocio con clientes institucionales, mayoristas y aliados estratégicos.colaborar con las áreas de operaciones, logística, finanzas y dirección para asegurar el cumplimiento de los acuerdos comerciales y la satisfacción del cliente.monitorear indicadores de desempeño (kpi) de ventas y rentabilidad, proponiendo acciones correctivas cuando sea necesario.participar en negociaciones clave, ferias y visitas comerciales relevantes.garantizar la capacitación continua y la motivación del equipo de ventas.supervisar el cumplimiento de políticas comerciales, precios, márgenes y condiciones de crédito.identificar oportunidades de expansión de mercado en méxico y estados unidos.escolaridad: licenciatura en administración, comercio internacional, negocios, logística o afín. Mba deseable.experiencia:mínimo 5 años liderando equipos de ventas (preferentemente en sectores de alimentos perecederos, logística o transporte).2 años de experiencia en uso de crm (odoo, salesforce, hubspot u otro).experiencia en ventas b2b y gestión de cuentas clave.idiomas: español (avanzado). Inglés deseable.disponibilidad:para viajar frecuentemente dentro de méxico y ee.uu.para cambio de residencia a los mochis, si fuera necesario.competencias clave:negociación estratégica.orientación a resultados.pensamiento analítico y financiero.planeación y organización.comunicación efectiva y trabajo en equipo.sentido de urgencia y resolución de problemas.
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