Empresa: nestlé
localidad: cdmx
propósito de la posición:
gerente de desarrollo de categoría y comercial enfocado en una innovación con una combinación de capacidades estratégicas, comerciales y analíticas para liderar el lanzamiento y desarrollo de un nuevo modelo de negocio.
lo que te hará éxito:
*1.
visión estratégica y desarrollo de negocio*
- capacidad para identificar oportunidades de crecimiento en la categoría de snacking dentro del rtm asegurando portafolio.
- desarrollo de estrategias comerciales innovadoras que permitan escalar el negocio desde cero.
- construcción de modelos de negocio disruptivos que maximicen la penetración de la innovación en el mercado.
*2.
conocimiento de rtm en especifico de canal tradicional, proximidad y hard discounters*
- dominio de la dinámica de los puntos de venta de alta rotación en tienditas, conveniencia y hard discounters.
- experiência en activación de marca y productos en entornos de compra impulsiva.
- conexión con clientes clave para acelerar la distribución y el sell-in de innovaciones.
*3.
entendimiento profundo y estrategico de pricing, margen y rentabilidad*
- sólido conocimiento de arquitectura de precios para optimizar la competitividad en el canal.
- análisis de elasticidad de precios y sensibilidad del consumidor en categorías de alta rotación.
- gestión y optimización de márgenes asegurando la rentabilidad de la innovación.
*4.
negociación y relación con clientes*
- habilidad para estructurar acuerdos comerciales y cerrar negociaciones estratégicas con clientes clave.
- gestión de términos comerciales y trade spending para garantizar una ejecución eficiente.
- capacidad de negociar con clientes para la adopción de nuevos productos.
*5.
lanzamiento y ejecución comercial*
- desarrollo de planes de go-to-market con foco en ejecución ágil y escalabilidad.
- coordinación con equipos de ventas, marketing y supply chain para garantizar disponibilidad y visibilidad.
- medición de performance y ajustes estratégicos en tiempo real.
*6.
mentalidad emprendedora y thrive por la innovación*
- resiliencia y agilidad para superar barreras en la construcción de un nuevo modelo de negocio.
- capacidad de trabajar en entornos de incertidumbre con alta autonomía y enfoque en resultados.
- pasión por la disrupción y la transformación de categorías tradicionales.
*perfil*:
- licentiatura concluída
- inglés avanzado
- experiência mínima de 5 años en área comercial o puesto similar
- experiência en la catergoría de alimentos o snacks