Nuestro cliente es una compañía multinacional líder del sector consumo masivo, con marcas de alta rotación y posicionamiento premium, que se encuentra en un momento clave de ajuste, consolidación y crecimiento estratégico en méxico. El foco del negocio está en ejecución impecable, rentabilidad, toma de decisiones basada en data y perfiles con alto nivel de autonomía y accountability.
para el canal de conveniencia, buscan un key account manager senior,con mentalidad hands-on, alto nivel de autonomía y ownership, capaz de gestionar cuentas complejas de principio a fin, con una fuerte capacidad analítica y una clara orientación a resultados..
este rol es clave para fortalecer y desarrollar clientes estratégicos como oxxo, 7-eleven, farmacias benavides, farmacias del ahorro, soriana, heb, entre otros.
¿qué harás en esta posición?
tendrás un rol 100% hands on, con alto nivel de autonomía y responsabilidad directa sobre el negocio:
* gestionar y desarrollar cuentas del canal conveniencia, con ownership total del performance comercial.
* definir y ejecutar la estrategia comercial para cada cliente, alineando sell-in, sell-out, rentabilidad y ejecución.
* negociar condiciones comerciales, pricing, promociones, resurtido y planes de crecimiento.
* analizar información financiera: márgenes, gross to net, rotación, inventarios y capital de trabajo.
* construir escenarios de venta y planes de acción basados en data.
* dar seguimiento a kpis operativos y estratégicos del canal.
* trabajar de forma cercana con áreas internas (supply, finanzas, marketing) para asegurar ejecución end-to-end.
* visitar clientes de manera recurrente.
¿qué deberías tener previamente?
* 3 a 5 años de experiencia comprobada como kam en canal conveniencia.
* experiencia real manejando cuentas (no roles de soporte).
* perfil altamente autónomo, autodirigible y con mucho drive.
* sólidas habilidades de negociación y comunicación asertiva.
* análisis financiero fuerte y manejo de data.
* alta tolerancia a la frustración y resiliencia.
* inglés intermedio alto/avanzado (b2).
* disponibilidad para trabajo en campo y visitas a clientes.
* background en consumo masivo (indispensable).
competencias deseadas
* ownership y accountability total sobre el negocio.
* mentalidad analítica y toma de decisiones basada en data.
* agilidad, autonomía y criterio comercial.
* comunicación directa y efectiva, capaz de gestionar desacuerdos y conversaciones críticas con criterio y foco en resultados.
* orientación a resultadosy rentabilidad.
* mentalidad emprendedora, incluso viniendo de multinacionales.
¿qué recibirás por parte de ellos?
* salario base competitivo + bono de productividad + beneficios
* auto
* vale de gasolina
* estacionamiento.
* seguro de gastos médicos mayores.
* seguro de vida.
* seguro de gastos médicos menores.
* seguro dental.
* vale de despensa.
* prima vacacional
* 12 días de vacaciones.
modalidad & jornada
* esquema flexible con un gran componente presencial.
* lunes a viernes
¡envía tu cv y embárcate este proceso!
un,
t-mapp team
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