Responsabilidades planificación estratégica y análisis del mercado: liderar el desarrollo y ejecución de la estrategia general de desarrollo de negocios para el mercado mexicano, definiendo mercados objetivo, segmentación de clientes y una propuesta de valor diferenciada; realizar investigación de mercado y análisis competitivo para identificar nuevas oportunidades de crecimiento, innovaciones en el modelo de negocio y posibles alianzas estratégicas; establecer objetivos ambiciosos de crecimiento y traducirlos en hojas de ruta claras con hitos clave y ejecución alineada del equipo. Desarrollo del ecosistema de alianzas: expandir la red de relaciones con socios clave (plataformas de e‑commerce, grandes cadenas minoristas, asociaciones de pymes y organizaciones industriales); asegurar carteras de clientes y oportunidades de negocio escalables mediante alianzas estratégicas y un pipeline de negocio estable. Gestión de cuentas clave y relaciones estratégicas: liderar negociaciones de alto nivel con clientes top y socios estratégicos; supervisar la firma de contratos de alto valor y complejidad para su exitosa implementación; construir relaciones estratégicas a largo plazo con ejecutivos de alta dirección (c‑level) y transformarlas en activos centrales para la empresa; garantizar altos niveles de satisfacción y lealtad de socios y cuentas clave para un crecimiento sostenido del negocio. Liderazgo del equipo y excelencia operativa: reclutar, mentorizar y liderar un equipo de desarrollo de negocios de alto rendimiento; establecer metas de desempeño claras y supervisar la elaboración del presupuesto del departamento, la precisión del pronóstico de ventas y la presentación de reportes de negocio a la alta dirección. Requisitos experiencia: más de 8 años en desarrollo de negocios, ventas estratégicas o gestión de cuentas clave; mínimo 3 años en un puesto de nivel director o equivalente, con historial comprobable de desarrollo y ejecución de estrategias desde su concepción hasta la obtención de resultados. Experiencia en el sector: imprescindible experiencia comprobable en logística, mensajería y paquetería, cadena de suministro o e‑commerce en méxico. Casos de éxito: debe poseer ejemplos verificables de acuerdos de colaboración cerrados e implementados (p. ej., lideró la firma y puesta en marcha de una alianza con una plataforma clave o un cliente principal). Activo crítico: red de contactos comerciales locales en méxico consolidada y de calidad, directamente relacionada con las responsabilidades del puesto (p. ej., plataformas de e‑commerce, minoristas, asociaciones industriales) y capaz de generar oportunidades de negocio inmediatas. Educación: educación superior (licenciatura). Otros: 10 años de experiencia; palabras clave: negocio, business, líder, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente. J-18808-ljbffr