Ubicación: Guadalajara, Jalisco
Tipo de puesto: Tiempo completo – Presencial (con disponibilidad para viajar)
Área: Comercial / Logística Internacional
Objetivo del puesto:
Liderar la estrategia comercial para el desarrollo y crecimiento de servicios de transporte internacional terrestre entre México y Estados Unidos, asegurando rentabilidad, satisfacción del cliente y posicionamiento de la empresa en el mercado.
Responsabilidades principales:
* Desarrollar e implementar estrategias comerciales para captar nuevos clientes y fortalecer relaciones con cuentas clave.
* Gestionar, supervisar, entrenar y desarrollar un equipo de ventas efectivo, enfocado en lograr y superar metas de ventas establecidas.
* Analizar oportunidades de negocio en el corredor México–USA–México.
* Negociar tarifas, contratos y acuerdos de servicio con clientes y socios estratégicos.
* Coordinar con las áreas operativas, tráfico y aduanas para garantizar el cumplimiento y eficiencia del servicio.
* Monitorear tendencias del mercado, competencia y regulaciones de comercio y transporte internacional.
* Elaborar reportes de resultados, proyecciones de ventas y análisis de rentabilidad.
* Representar a la empresa en ferias, eventos y visitas a clientes en México y Estados Unidos.
Requisitos:
* Licenciatura en Comercio Internacional, Administración, Logística o afín.
* Mínimo 5 años de experiencia en transporte internacional terrestre (México–USA).
* Conocimiento de normativas de CBP, FMCSA, C-TPAT y aduanas mexicanas.
* Experiencia en desarrollo comercial D2D, manejo de cuentas clave y negociación con clientes corporativos.
* Inglés Fluido (oral y escrito).
* Disponibilidad para viajar frecuentemente a la frontera y a EE. UU.
* Dominio de herramientas CRM y Microsoft Office.
* Contar con cartera de clientes comprobable.
* Experiencia en el manejo de personal.
Competencias clave:
* Visión estratégica y orientación a resultados
* Habilidades de negociación y comunicación
* Liderazgo comercial
* Capacidad de análisis y toma de decisiones
* Enfoque en servicio al cliente
* Pensamiento analítico y planeación comercial
* Capacidad de adaptación y resolución de problemas
Ofrecemos:
* Sueldo base $65,000 brutos + atractivo esquema de comisiones
* Prestaciones superiores a la ley
* Vehículo y gastos de representación
* Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional