Descripción del trabajo oferta laboral como corporate sponsorship sales - ventas de sponsors / stands para nuestros congresos inteligencia artificial, tech y negocios america digital basados en chile, méxico y estados unidos. Profesionales del área comercial con más de 4 años de experiencia en ventas b2b de auspicios / sponsorships / stands para congresos y ferias, pueden estar basados en méxico, colombia, brasil, argentina, uruguay, panamá o miami, estados unidos. ¿cuáles serán tus responsabilidades y funciones? Conducir el proceso integral de ventas b2b de auspicios / sponsorships stands para nuestros congresos y ferias, estableciendo conexiones directas con c-levels (country managers, directores de ventas, marketing) de las 2000 principales empresas tecnológicas globales y locales. Superar objetivos de ventas, focalizándote en asegurar sponsorships de las principales empresas tecnológicas para nuestros congresos y ferias. Gestionar y cultivar relaciones sólidas con clientes existentes, asegurando una experiencia continua y satisfactoria. Implementar estrategias para garantizar la retención y renovación de cuentas clave en la cartera, transformando clientes en cuentas, ampliar cuentas mediante upselling y cross selling. Identificar oportunidades para el crecimiento de cuentas asignadas, anticipando y satisfaciendo las necesidades cambiantes del cliente. Desarrollar planes y estrategias para ampliar la participación y maximizar el valor de cada cuenta. Explorar activamente nuevas oportunidades de negocios, identificando posibles clientes y sectores estratégicos. Capacidad comprobada para vender y negociar en inglés. Perfil hunter, capacidad de prospección, búsqueda activa de oportunidades, proactividad, autonomía, resiliencia, rápido aprendizaje y fuerte orientación a resultados. Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita, junto con habilidades sólidas de negociación. Disponibilidad y recursos para trabajar de manera full time en modalidad home office. Más de 4 años de experiencia en ventas b2b de intangibles, auspicios, sponsorships, stands. Experiencia negociando con ejecutivos c-levels, vps y gerencias de marketing regionales de grandes empresas tecnológicas de la región y globales. Familiaridad con conceptos de transformación digital, tics, big data, software, iot, ecommerce y marketing digital. Nivel intermedio-avanzado en crm, microsoft office, softwares de productividad en ventas. ¿qué ofrecemos? Razones para sumarte a nuestro equipo trabajo 100% remoto. Salario base competitivo más las mejores comisiones del mercado. Cultura de trabajo colaborativa, ambiente multicultural con profesionales de distintos países. Formar parte de una empresa en constante crecimiento. Colaborar y adquirir conocimientos en conjunto con destacados profesionales y expertos. Estar a la vanguardia en procesos de venta b2b y negociación. Sobre nosotros a través de nuestros congresos en chile, méxico y estados unidos, somos un punto de encuentro entre los proveedores de soluciones tecnológicas globales/locales en inteligencia artificial, cloud, big data, iot, industria 4.0, telecomunicaciones, software, fintech, web3, ecommerce, marketing digital con ceos, cios, ctos, cmos, cdos, cisos, cfos, líderes de negocios, innovación, transformación digital de telcos, bancos, retail, industrias (manufactura, energía, oil & gas, minería, agroindustria, utilities) y autoridades de gobierno ayudándolos a acelerar su transformación digital y a migrar la economía de los países hacia una economía digital. A través de america digital news tv, somos el principal canal de televisión y medios online enfocado en noticias en el área de inteligencia artificial, innovación, tecnología, negocios y transformación digital, llegando actualmente a 145,000 suscriptores. A través de nuestros congresos y medio online, ser el mayor ecosistema de networking, capacitación e información en las áreas de ia, tech, transformación digital y negocios. ¿tienes un espacio de home office? (espacio privado donde puedas cerrar la puerta, trabajar sin interrupciones, horario full time, buena conexión a internet). ¿eres un vendedor de ventas b2b y de venta consultiva? Explica por qué. ¿cuál es tu experiencia en ventas de intangibles b2b, como ventas de auspicios / sponsors para congresos o eventos? ¿cuántos años de experiencia tienes en ventas b2b? Especifica dónde y detalla tu experiencia. ¿cuáles fueron tus resultados en ventas durante 2022, 2023 y 2024? Detalla qué, quién, cuánto y cómo. ¿cuál es tu nivel de manejo de microsoft office y crms? ¿qué crms has utilizado? Califica de 1 a 7. Describe tres fortalezas y tres debilidades. ¿te consideras un vendedor nato? ¿tienes un perfil comercial? Explica por qué. ¿qué capacitaciones has realizado en ventas b2b, ventas consultivas y negociación? Detalla. ¿qué estás haciendo actualmente? ¿cuál es tu disponibilidad? Califica tu nivel de inglés de 1 a 10. ¿tienes nivel c1 (9)? ¿cuáles son tus expectativas salariales? Indicar tanto fijo como variable. Revisa e indícanos cómo puedes contribuir a los objetivos comerciales de venta sponsors para el congreso america digital y a la venta de nuestro medio america digital news tv. Ejecutivo de ventas senior - adquirente lo que harás: desarrollar e implementar estrategias comerciales para prospectar, adquirir y expandir cuentas nacionales de alto volumen transaccional. Gestionar el ciclo completo de venta consultiva (descubrimiento, propuesta de valor, negociación, cierre). Detectar oportunidades de cross‑selling y up‑selling en las verticales asignadas. Establecer relaciones sólidas con los tomadores de decisión (c‑level, dirección de finanzas, tecnología, operaciones). Elaborar propuestas comerciales a la medida, integrando soluciones como pos, gateways, links de pago, soluciones de e‑commerce, qr, etc. Coordinación con áreas internas (riesgos, operaciones, ti, legal) para garantizar una implementación exitosa. Monitorear kpis de desempeño comercial y cumplimiento de objetivos. Lo que necesitas: licenciatura en administración, finanzas, ingeniería, mercadotecnia o afín. 5 años de experiencia en ventas b2b en medios de pago, adquirencia o fintechs. 5 años de experiencia gestionando cuentas corporativas o nacionales con alto volumen transaccional. Experiencia previa liderando equipos comerciales o personal a cargo. Conocimiento profundo del ecosistema de pagos (tarjeta presente y no presente, terminales, plataformas de e‑commerce, antifraude). Experiencia en el uso de herramientas crm (salesforce, hubspot u otras). Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relacionamiento a nivel directivo. Enfoque estratégico, orientación a resultados y alta autonomía. Nuestros beneficios : seguro de gastos médicos mayores seguro de vida fondo de ahorro día libre por cumpleaños capacitación constante licencia parental programa interno de reconocimiento programa de bienestar y asistencia al empleado desarrollo de negocios objetivo del proyecto apoyar al equipo de desarrollo de negocios en la identificación y el análisis de oportunidades de crecimiento en el mercado estadounidense, mediante la investigación de industrias, actores clave y tendencias. Retos para el estudiante comprender la dinámica de los nuevos mercados, analizar información de diversas fuentes y transformar los datos en conclusiones útiles para la toma de decisiones. Principales responsabilidades y actividades investigar sectores, tendencias y empresas relevantes en el mercado estadounidense. Analizar información cualitativa y cuantitativa para identificar oportunidades de expansión. Colaborar en la preparación de presentaciones e informes ejecutivos. Habilidades, competencias y/o conocimientos requeridos capacidad de investigación y síntesis. Pensamiento crítico atención al detalle. Dominio intermedio o avanzado de excel y powerpoint. Nivel avanzado de inglés. Nivel intermedio de power bi. Desarrollo de negocios – sector marítimo desarrollo de negocios: identificar y prospectar nuevas oportunidades de negocio. Desarrollar y ejecutar estrategias efectivas para la adquisición de nuevos clientes. Investigar y analizar el mercado para identificar tendencias y áreas de oportunidad. Gestión de relaciones: construir y mantener relaciones sólidas con clientes potenciales. Actuar como punto de contacto principal para nuevos clientes, gestionando el proceso de incorporación y asegurando una transición fluida. Negociación y cierre de contratos: negociar términos y condiciones de contratos con nuevos clientes. Cerrar acuerdos comerciales que beneficien a ambas partes y asegurar la satisfacción del cliente. Trabajar en estrecha colaboración con los departamentos de marketing, producto y operaciones para asegurar la alineación y el apoyo a las iniciativas de desarrollo de negocios. Participar en reuniones estratégicas para alinear las metas de desarrollo de negocios con los objetivos generales de la empresa. Analizar y reportar datos y métricas de ventas para identificar áreas de mejora y ajustar estrategias según sea necesario. Preparar y presentar informes regulares sobre el progreso y rendimiento frente a los objetivos establecidos. Formación y experiencia educación: licenciatura en administración de empresas, marketing, comercio internacional o campo relacionado. Experiencia: mínimo 5 años de experiencia en prospección y adquisición de clientes, preferiblemente en la industria de transporte marítimo o logística. Idiomas: dominio del inglés y español, tanto hablado como escrito. Otros idiomas son valorados. Competencias excelentes habilidades de comunicación y negociación. Capacidad para construir relaciones sólidas y duraderas. Orientación a resultados y capacidad de trabajar bajo presión. Conocimiento de la industria marítima y de transporte. Habilidad para analizar datos y preparar informes detallados. Datos de publicación y ubicación publicado hace 3 días. Monterrey, nuevo león. J-18808-ljbffr