M8 parte de Arcera*, es una empresa líder en el sector farmacéutico en Mexico, comprometida con la innovación y la mejora de la calidad de vida de los pacientes.
M8 te invita a formar parte de este gran equipo:
Buscamos: Key Account Manager (KAM)
Localidad: Ciudad de México
Tipo de puesto: Jornada completa, presencial.
Objetivo del puesto:
El Key Account Manager (KAM) será responsable de desarrollar, implementar y gestionar estrategias comerciales para los principales clientes institucionales, cadenas farmacéuticas y distribuidores clave, con el objetivo de maximizar las ventas, fortalecer las relaciones comerciales y asegurar la rentabilidad del portafolio asignado.
Responsabilidades:
- Desarrollar y ejecutar planes estratégicos para las cuentas clave asignadas, alineados con los objetivos comerciales de la empresa.
- Mantener y fortalecer relaciones a largo plazo con clientes estratégicos (hospitales, instituciones gubernamentales, cadenas y distribuidores).
- Negociar contratos, acuerdos comerciales, condiciones de suministro y precios, asegurando la rentabilidad y cumplimiento de políticas internas.
- Coordinar con las áreas de marketing, suministro, regulatorio y finanzas para garantizar el cumplimiento de compromisos comerciales y operativos.
- Analizar el desempeño de las cuentas mediante indicadores de ventas, participación de mercado y rentabilidad.
- Detectar oportunidades de negocio, nuevos lanzamientos o licitaciones que contribuyan al crecimiento del portafolio.
- Participar en licitaciones públicas y privadas, asegurando la correcta documentación y seguimiento.
- Monitorear la competencia, tendencias del mercado y comportamiento del consumidor.
- Presentar reportes periódicos de resultados y proyecciones al equipo directivo.
Requisitos:
- Formación académica: Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Comercio, Ingeniería, Química, Biología o carrera afín (deseable posgrado en negocios o farmacoeconomía).
- Experiencia: Mínimo 3 a 5 años en posiciones similares dentro de la industria farmacéutica o de dispositivos médicos.
- Idiomas: Inglés intermedio-avanzado (deseable).
- Disponibilidad para viajar: Sí (República Mexicana).
Conocimientos:
- Mercado farmacéutico institucional y privado en México.
- Procesos de licitaciones y compras públicas (IMSS, ISSSTE, hospitales de Secretaría de Salud).
- Manejo de portafolios éticos o de alta especialidad.
- Estrategias de negociación y gestión de cuentas clave.
- Análisis de datos comerciales (Excel, Power BI, CRM).
Habilidades:
- Negociación y comunicación efectiva.
- Pensamiento estratégico y enfoque a resultados.
- Capacidad analítica y orientación al cliente.
- Liderazgo y trabajo en equipo multidisciplinario.
- Arcera is a global life sciences company headquartered in Abu Dhabi, United Arab Emirates. Our purpose is to enable longer and healthier lives while creating sustainable growth. We develop, manufacture, and commercialize a broad range of high-quality innovative and proven medicines in key international markets.
With a large footprint reaching patients in over 120 markets, and manufacturing and packaging facilities in eight countries, we offer more than 2,000 medicines across various therapeutic areas worldwide. The companies Acino, Amoun, Birgi Mefar Group, and M8 are all part of Arcera Life Sciences.
Please note: This position will be employed by Moksha8 Farmacéutica S de R L de C V, which is part of Arcera Life Sciences.