Empresa:
pbv logistics
ubicación:
[híbrido, cdmx]
tipo de puesto:
tiempo completo
resumen del puesto
el business development representative (bdr) es responsable de generar nuevas oportunidades de negocio, construir relaciones comerciales sólidas y apoyar el crecimiento estratégico de la empresa. Este puesto es clave dentro del equipo comercial, ya que conecta las necesidades de los clientes con nuestra oferta de servicios logísticos internacionales, asegurando una experiencia integral y de alto valor para empresas que requieren soluciones de transporte, importación y exportación.
para triunfar en este rol, necesitas pasión por las ventas, un entendimiento sólido del sector logístico y capacidad para identificar oportunidades comerciales mediante análisis del mercado, prospección y seguimiento efectivo. Serás un embajador/a de la marca, representando nuestros valores y nuestra visión de servicio confiable y eficiente.
responsabilidades
* identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en los sectores objetivo (importadores, exportadores, empresas con operaciones internacionales).
* gestionar una cartera de clientes activa, garantizando relaciones de largo plazo y un servicio consultivo.
* realizar llamadas, correos y visitas comerciales para presentar los servicios del freight forwarder (aéreo, marítimo, terrestre, aduanas, 3pl).
* desarrollar propuestas comerciales alineadas a las necesidades del cliente, asegurando claridad y competitividad.
* colaborar estrechamente con las áreas operativas para garantizar la calidad del servicio y el seguimiento postventa.
* analizar tendencias del mercado para detectar oportunidades, riesgos y necesidades de los clientes.
* actualizar y mantener información precisa en el crm sobre oportunidades, contactos y actividades comerciales.
* participar en reuniones estratégicas, reportar métricas clave y contribuir a la mejora continua del proceso comercial.
* representar a la empresa en eventos, ferias y reuniones del sector logístico.
requisitos
* experiencia mínima de 3 años en la industria del freight forwarding
(preferentemente en roles de ventas, desarrollo de negocio o atención comercial).
* cartera de clientes propia y activa
en importación/exportación (deseable china/europa).
* excelentes habilidades de comunicación oral y escrita, con enfoque en trato al cliente.
* nivel de inglés intermedio–avanzado (70% o más).
* capacidad para trabajar en equipo, coordinar áreas internas y gestionar prioridades.
* pasión por las ventas, enfoque a resultados y pensamiento estratégico.
* conocimientos de transporte internacional (aéreo, marítimo, terrestre), incoterms y procesos logísticos.
* manejo de crm y herramientas digitales de prospección.
* licenciatura en comercio exterior, negocios internacionales, logística o afín (deseable).
* disponibilidad para viajar a visitas comerciales y eventos (según sea necesario).