Channel marketing coordinator – canal tradicional
location mexico city
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el puesto:
como channel marketing coordinator tu vas a liderar el desarrollo e implementación de estrategias comerciales y de ejecución del canal tradicional, con una visión 100% orientada a resultados.
eres responsable de la correcta articulación entre marketing, ventas y ejecución en punto de venta, apalancando datos, indicadores y análisis de mercado para acelerar el sell-out, ganar participación y asegurar una ejecución impecable en nuestros clientes y clusters del canal.
como channel marketing coordinator tu seras parte de nuestro equipo comercial trabajando on site en nuestra oficina de ciudad de mexico.
tus principales actividades serán:
diseño y ejecución de la estrategia de canal
* implementar la estrategia de marketing y ejecución comercial, asegurando presencia relevante de las marcas y cumplimiento de planogramas, promociones y activaciones.
* adaptar la ejecución a las particularidades de cada punto de venta acorde al tipo de cliente.
* alinear los objetivos comerciales, de sell-out y de desarrollo de canal, entre el equipo de mkt y ventas.
análisis de información e inteligencia comercial
* analizar data de sell-out, cobertura, share, precios y promociones para identificar oportunidades.
* desarrollar dashboards y presentar análisis ejecutivos con recomendaciones.
* recopilar información y feedback del campo sobre la aceptación y efectividad de las estrategias.
desarrollo y ejecución de planes trimestrales
* construir junto con marketing y ventas los planes trimestrales de canal (activaciones, lanzamientos, promociones y exhibiciones).
* coordinar recursos internos y externos (proveedores, logística, equipo comercial) para la correcta implementación de cada iniciativa, midiendo roi, incremento de sell-out y participación en el punto de venta de dichas iniciativas.
* proponer ajustes basados en datos y evolución del mercado.
gestión de ejecución y desempeño en campo
* definir criterios de ejecución y medirlos mediante auditorías y scorecards.
* medir la ejecución en tiendas mediante auditorías internas o externas, con scorecards mensuales.
* identificar desviaciones y activar acciones correctivas.
* priorizar puntos de venta clave y desarrollar materiales de capacitación para el equipo.
* desarrollar materiales de capacitación y realizar sesiones periódicas para reforzar conocimientos y habilidades (técnicas de exhibición, comunicación con el cliente, manejo de objeciones).
relación y liderazgo transversal
* ser el punto de contacto entre los equipos de marketing, ventas, agencias y operaciones para asegurar la correcta ejecución del canal.
* comunicar los hallazgos obtenidos del canal tradicional en términos de actividades de la competencia, precios, lanzamientos, etc, facilitando la colaboración y el flujo de información para apoyo a la toma de decisiones del equipo de mkt.
* garantizar la adopción efectiva de las estrategias por del equipo de promotoría y seguimiento del cumplimiento de los estándares de ejecución.
indicadores de éxito (kpis)
los principales kpis que definen el éxito del rol incluyen:
visibilidad de marca:
* % de tiendas con ejecución completa de material pop
* % de cumplimiento de planograma dentro de cada pdv.
* % de cumplimiento de calendario promocional.
* % de avance de introducción de displays.
* % de incremento de ventas en eventos y activaciones (medición de roi)
impacto comercial:
* incremento mensual de sell-out vs mes anterior y vs año anterior en clientes clave.
* % de aumento de la participación de mercado en puntos de venta clave.
* medición del antes y el después de tiendas ejecutadas.
* roi promedio de las iniciativas ejecutadas
gestión de promotoría:
* nivel de cobertura de promotoría (tiendas visitadas vs. plan).
* índice de calidad en la ejecución de los promotores: evaluación de exhibición, espacios ganados y visibilidad vs la competencia, planograma, comunicación de promociones, ejecución de pilares clave, presencia de marcas / sbu ́s.
* medición de efectividad promocional: incremento de ventas en tiendas con presencia de promotoría vs. tiendas sin cobertura.
relación transversal
* número de reportes analíticos con acciones correctivas implementadas.
* nivel de cumplimiento de compromisos entre áreas (ventas, marketing, etc.)