Director de desarrollo comercial senior
la función del director de desarrollo comercial senior es crucial para identificar y prospectar clientes potenciales, generar oportunidades mediante networking y alianzas, y liderar negociaciones contractuales. El candidato seleccionado deberá cumplir con más de 5 años de experiencia en desarrollo de negocios en seguridad electrónica, historial comprobado en expansión de mercado y gestión rentable de cartera de clientes, y conocimiento profundo de procesos de licitación.
1. identificar y prospectar a clientes potenciales (empresas, integradores/sis, distribuidores) para ampliar la base de negocio.
2. generar oportunidades mediante el establecimiento de relaciones con fabricantes o socios tecnológicos y participación en ferias comerciales.
3. desarrollar estrategias de penetración de mercado para segmentos emergentes y consolidar posiciones en mercados existentes.
4. fortalecer y ampliar las relaciones con los clientes mediante la venta de soluciones adicionales y la promoción de productos complementarios.
5. liderar las negociaciones contractuales con clientes nuevos y existentes para asegurar acuerdos beneficiosos.
6. mantener una cartera sólida de clientes estratégicos y proyectos para garantizar la estabilidad financiera y el crecimiento organizacional.
requisitos clave:
* experiencia previa en desarrollo de negocios en seguridad electrónica.
* habilidades para identificar y aprovechar oportunidades de negocio.
* eficacia en la generación de ingresos y manejo de presupuestos.
* destreza para resolver conflictos y negociar acuerdos.
* conocimientos de marketing y ventas.
* capacidad para trabajar en equipo y gestionar equipes.