Misión / mission
el gerente de ventas será responsable de liderar la estrategia comercial para impulsar el crecimiento rentable en mercados altamente dinámicos, asegurando el cumplimiento y medición de kpis y objetivos establecidos. Este rol exige una orientación total al cliente, construyendo relaciones sólidas y de confianza con clientes, proveedores y equipos internos para garantizar soluciones integrales. Deberá gestionar el portafolio y optimizar inventarios, considerando el impacto del capital de trabajo en la rentabilidad del negocio. Además, será responsable de implementar prácticas analíticas y estratégicas que fortalezcan la posición competitiva de la empresa. Este puesto está diseñado para formar un líder con visión ejecutiva y capacidad de colaboración transversal.
deberes y responsabilidades / duties and responsibilities
diseño de ventajas competitivas de su producto
preparar planes y presupuestos de ventas
establecer metas y objetivos para sus líneas de producto
conocer el mercado de sus productos
realización de benchmarking y/o estudios de mercado
capacitación de los vendedores en su línea de negocio
delimitar la rentabilidad del negocio
motivar y guiar a la fuerza de ventas
desarrollo de la cartera de clientes
atención de cuentas clave, proyectos especiales y desarrollo constante de la cartera de clientes
proveer de precio a los vendedores
reportes a la dirección del avance mensual de ventas
relación estrecha con proveedores de materias primas, vigilando margen de utilidad, volumen e inventarios de acuerdo a objetivos establecidos con el proveedor
seguimiento en la gestión de la cobranza
facultamiento / authorities
diseñar e implementar ventajas competitivas que diferencien sus productos en función de precio, calidad, disponibilidad y servicio.
planificar y ejecutar presupuestos de ventas, estableciendo metas claras por línea de producto y monitoreando su cumplimiento.
responsabilidades e indicadores de desempeño / kpi
responsabilidades clave (lo que hace y cómo lo hace):
diseño de estrategias comerciales y ventajas competitivas
gestión comercial y planeación estratégica
conocimiento y análisis del mercado
indicadores de desempeño (cómo demostrar que lo ha hecho):
desarrollar propuestas de valor diferenciadas para los productos commodities, considerando factores como precio, disponibilidad, calidad y servicio
elaborar planes de ventas, presupuestos y metas por líneas de producto, alineados con los objetivos corporativos y el comportamiento del mercado
realizar estudios de mercado y benchmarking para identificar tendencias, oportunidades y amenazas que impacten la competitividad del portafolio
retos y complejidades del puesto / role challenges and complexities
diseñar ventajas competitivas basadas en servicio, disponibilidad y relación comercial
requerimientos del perfil del puesto / job holder requirements
nivel de escolaridad y certificaciones:
licenciatura / ingeniería química o afín (indispensable)
en caso de no contar con la escolaridad requerida, los años de experiencia contarán como tal (indispensable/deseable)
5 años de experiencia en la industria de plásticos y resinas, con resultados comprobables de éxito (indispensable)
experiencia en mercados dinámicos y volátiles (indispensable)
análisis de márgenes, rentabilidad y precios dinámicos (indispensable)
márgenes y rentabilidad (indispensable)
visión y perspicacia básica financiera. Gestión de equipos comerciales (deseable)
negociaciones complejas con clientes clave y proveedores internacionales (indispensable)
planeación comercial y forecast en entornos cambiantes (indispensable)
técnicas y herramientas necesarias para asegurar un óptimo desempeño en la captación del negocio (indispensable/deseable)
conocimiento de logística y cadena de suministro (deseable)
dominio de herramientas crm (indispensable)
financieros básicos (indispensable)
disponibilidad para viajar y visa para usa (indispensable)
software paquetería microsoft office (excel avanzado), uso de erp (indispensable)
idioma nivel medio de escritura, lectura y conversación en inglés (deseable avanzado)
competencias / habilidades / conocimiento / experiencia
definir e implementar estrategias comerciales innovadoras para impulsar crecimiento rentable en mercados dinámicos, anticipando tendencias y oportunidades
gestionar el portafolio de productos y niveles de inventario (doh), asegurando rotación óptima y minimizando riesgos de obsolescencia
analizar el impacto del capital de trabajo en las decisiones comerciales, proponiendo acciones para optimizar flujo de efectivo y rentabilidad
liderar y desarrollar al equipo de ventas, fomentando colaboración, alineación con objetivos estratégicos y cultura de alto desempeño
monitorear indicadores clave (volumen, margen, rentabilidad, rotación, pipeline) y generar reportes ejecutivos para la toma de decisiones
coordinar con áreas internas (compras, crédito, operaciones, servicio a cliente, logística) para garantizar abastecimiento eficiente y estrategias integradas
impulsar la captación de nuevos negocios y consolidación de cuentas clave, participando en negociaciones estratégicas y diseño de propuestas de valor
gestionar riesgos comerciales y financieros, evaluando escenarios y proponiendo planes de contingencia
promover el uso de herramientas analíticas y crm para seguimiento del pipeline, pronósticos y análisis de efectividad comercial
representar la visión estratégica del negocio en reuniones con proveedores y clientes, asegurando acuerdos alineados con objetivos corporativos
ser oxygen: orientación al cliente, comunicación efectiva, autoconocimiento, responsabilidad, valentía ante los conflictos, inclusivo, creación de equipos, desarrollo de talento, conciencia de negocio, innovación y creatividad, gestión del cambio, orientación a resultados