Objetivo del puesto:impulsar el crecimiento de las ventas mediante una estrategia consultiva enfocada en la prospección, desarrollo y cierre de negocios en el sector de telecomunicaciones y tecnologías de la información (ti). Asegurar el cumplimiento del forecast anual, atendiendo las necesidades de conectividad e infraestructura tecnológica de los clientes con un enfoque en su satisfacción, fidelización y crecimiento a largo plazo.responsabilidades:cumplir con la meta de ventas mensual individual (clientes nuevos y contratos firmados).alcanzar los kpis asignados por la gerencia, incluyendo generación y calificación de leads, maduración de oportunidades y contratos ganados.gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, diagnóstico, propuesta, cierre y postventa.detectar y diagnosticar necesidades de conectividad, redes, telefonía, infraestructura it y soluciones tecnológicas en clientes potenciales.diseñar soluciones que integren redes de datos, fibra óptica, telefonía ip, cloud computing, ciberseguridad, sd-wan y otras tecnologías emergentes.aplicar metodologías de venta consultiva:spin selling (identificación de necesidades a través de preguntas estratégicas).solution selling (oferta de soluciones personalizadas y con valor a largo plazo).challenger sales (educación del cliente y diferenciación competitiva).coordinarse con el equipo técnico y operativo para asegurar la viabilidad, implementación y funcionalidad de las soluciones ofertadas.registrar todas las actividades comerciales y el seguimiento de clientes en crm.mantenerse actualizado sobre tendencias de mercado en telecomunicaciones y ti.participar en procesos de capacitación y certificación definidos por la empresa para el desarrollo continuo del perfil consultivo experto.reportar avances, oportunidades y resultados conforme a la estrategia comercial de la empresa.perfil requerido:personales:edad: 28 a 45 años aprox.género: sin preferencia.estado civil: indistinto.formación:licenciatura en administración, ingeniería en telecomunicaciones, sistemas, electrónica, informática o afines.experiencia:mínimo 2 años en ventas b2b de soluciones de telecomunicaciones y/o tecnologías de información (comprobable).conocimientos clave:conectividad empresarial, redes lan/wan, fibra óptica, telefonía ip, soluciones en la nube, infraestructura it, ciberseguridad y sd-wan.dominio del idioma inglés: deseable > 50%habilidades/ cualidades:pensamiento estratégico, análisis de necesidades, comunicación efectiva, negociación, orientación a resultados, resolución de problemas complejos y organización.adaptabilidad, curiosidad, autoaprendizaje, espíritu joven y dinámico.otros requisitos:vehículo propio, licencia de manejo vigente, disponibilidad para viajes locales o regionales.herramientas y software requeridos:dominio del entorno google workspace: gmail, google chat, documentos, hojas de cálculo, formularios y google drive.- manejo de herramientas para presentaciones: powerpoint, pages, generación y manejo de pdfs.- uso fluido de sistemas crm(salesforce, hubspot, zoho o similares) para la gestión de oportunidades y clientes.- capacidad para utilizar google maps/earthen labores de planeación comercial o visitas de campo.- familiaridad con redes sociales profesionales (linkedin)como herramienta de prospección y posicionamiento.- uso de nuevas tecnologías como herramientas de inteligencia artificial (ia)en sus procesos comerciales (generación de propuestas, análisis de clientes, automatización de tareas, etc.).