Objetivo del puesto
Desarrollar, implementar y ejecutar una sólida estrategia de desarrollo de las cuentas clave a su cargo mediante un correcto accuracy forecast, que le permitan incrementar el sell out, alcanzar los objetivos propuestos de volumen para cada categoría, participación de mercado, niveles de satisfacción de clientes y rentabilidad en las mismas, de acuerdo a la políticas y lineamientos establecidos por la gerencia de cuentas claves. Responsable de fortalecer la relación comercial con los clientes y planear acciones que ayuden al ranking anual de advantage.
Roles del puesto
Dirigir el Joint Business Plan (JBP) de cada cadena a cargo considerando tanto los lineamientos y objetivos corporativos y de categorías y canales, así como las necesidades y oportunidades de desarrollo comercial de la cuenta atendida.
Consolidar y validar el seguimiento mensual de los volúmenes de venta de los clientes de cuentas clave, considerando la demanda proyectada y los históricos de venta, así como la rentabilidad y las actividades comerciales planificadas para el ciclo.
Brindar el soporte requerido por los KAM Jrs. para la ejecución de actividades comerciales asociadas y asegurar el procesamiento de pagos, notas de crédito y otros documentos derivados de las operaciones, acuerdos y condiciones comerciales establecidas.
Validar, complementar y aprobar los planes desarrollados para cada una de las cuentas, consolidando e incorporando los detalles en el plan de cuentas principal de su gerencia.
Diseñar y poner en práctica un modelo operativo con las "mejores prácticas" de gerencia de cuentas, que asegure una alta eficiencia y estandarización de procesos y practicas comerciales.
Desarrollar estrategias de negociación con las cuentas clave que garanticen el logro de objetivos propuestos y un adecuado retorno a las inversiones de la organización.
Comunicar adecuadamente a la organización comercial (gerencia operaciones comerciales regionales, gerencias de planeación de demanda, servicios al cliente y resurtido y desarrollo de canal) los planes y negociaciones acordadas con cada una de las cuentas. Desarrollar en conjunto con las gerencias de desarrollo de canal programas de in-store marketing (promociones, merchandising, exhibiciones, publicaciones, etc.) de las marcas en las cuentas clave del canal.
Llevar a cabo evaluaciones trimestrales de desempeño de las cuentas clave y recomendar acciones correctivas que permitan alcanzar los objetivos planteados.
Altos niveles de desarrollo técnico en el área, conocimientos, competencias e involucramiento en el desempeño operacional de las funciones de distribución y ventas.
Garantizar la correcta implementación de las políticas de cobranza para mantener una cartera sana.
Desarrollar e implementar negociaciones ganar ganar con clientes que sean rentables y sostenidas en el tiempo.
Administrar correctamente los recursos asignados, a través de la efectiva ejecución de planes y presupuestos.
Tu perfil
Amplia experiencia en negociación, trato conel cliente y seguimiento a planes anuales.
Control y habilidad en el desarrollo, gestión e implantación de proyectos.
Conocimientos en evaluación financiera para desarrollo de promociones, negociación con el cliente por volumen, punto de venta, exclusivas.
Acuerdos comerciales y operativos de cuentas claves.
Capacidad de relacionarse excelentemente con todos los stakeholders dentro y fuera de Sigma.
Habilidad de planeación de negocio de cuentas & proyectos transaccionales.
Administrar la cartera y presupuesto.
En Sigma promovemos la originalidad. Reconocemos y celebramos el valor único de las personas, fomentando la igualdad de oportunidades sin discriminar por afiliación política, cultura, edad, embarazo, estado civil, género, nacionalidad, nivel socioeconómico, maternidad, paternidad, religión, orientación sexual, origen étnico o tipo de discapacidad. Sigma prohíbe la solicitud y el uso de certificados médicos de no embarazo y Virus de Inmunodeficiencia Humana (VIH) como requisitos para el ingreso, permanencia o ascenso en el empleo.
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