📌 Vacante: Vendedor B2B – Industria (Córdoba)
Lugar de trabajo: Córdoba, Veracruz
Tipo de puesto: Jornada completa
Área: Ventas Industriales B2B
🎯 Objetivo del puesto
Asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas y rentabilidad asignado mediante la prospección, atención, asesoría técnica-comercial y seguimiento a clientes del sector industrial, conforme a las estrategias establecidas por la Gerencia de Ventas B2B y Dirección Comercial.
🛠️ Responsabilidades principales
Actividades diarias / semanales / quincenales
- Realizar visitas a clientes con estrategia definida para seguimiento de proyectos, cotizaciones y necesidades.
- Revisar y analizar ventas.
- Atender correos y solicitudes de clientes.
- Participar en juntas semanales con Gerente de Ventas B2B.
- Registrar proyectos futuros para asegurar cumplimiento de presupuesto.
- Revisar controles (remisiones, cotizaciones, reclamaciones).
- Elaborar programa semanal de visitas y posibles ventas.
- Actualizar reportes de stock y pasar reporte de ventas.
- Asegurar entrega inmediata de material al cliente.
- Dar seguimiento a objetivos de productividad.
- Participar en juntas quincenales con el equipo comercial y dirección.
- Generador de pipeline de ventas
Actividades mensuales y cuatrimestrales
- Revisión vehicular y programación de mantenimiento.
- Envío de reporte a Marketing sobre ventas a proyectos y consumo frecuente.
- Calificación de productividad.
- Actualización de agenda y cartera de clientes.
- Revisión de proyectos del siguiente mes.
- Reporte de costos especiales y orden de expedientes.
Actividades anuales
- Asistencia a juntas estratégicas bimestrales y anuales.
- Actualización de expedientes y radiografías de clientes.
- Asegurar revisión de controles, actividades e indicadores.
🤝 Relacionamiento interno y externo
Interno: Crédito y Cobranza, Administración de Ventas, Almacén.
Externo: Clientes del sector industrial para brindar servicio técnico-comercial.
📌 Condiciones del trabajo
- Trabajo mayormente en campo.
- Alto nivel de interacción con clientes.
- Esfuerzo físico del 40% (visitas y desplazamientos de producto).
🧩 Competencias requeridas
- Actitud de servicio (muy alta)
- Trabajo en equipo
- Análisis de problemas
- Seguimiento y control
- Toma de decisiones
🎓 Perfil del candidato
- Escolaridad: Ingeniería o Licenciatura concluida.
- Experiencia: 2 años en ventas B2B o ventas de productos industriales.
- Género y estado civil: Indistinto
- Conocimientos: Atención a clientes, prospección, paquetería Office, manejo de vehículo estándar.
- Habilidades esenciales: Agudeza visual y auditiva, habilidad expresiva, comunicación interpersonal, atención, organización, observación, iniciativa, análisis y trabajo en equipo.
📚 Cursos deseables
- Técnicas y actitudes para la venta
- Conocimiento en productos industriales (PPG–Comex o similares)
- Técnicas de negociación y solución de conflictos