Requisitos
* estudios: licenciatura en administración, negocios internacionales, mercadotecnia, ingeniería industrial, mecánica o automotriz.
* edad: 30 años o más.
* experiencia: al menos 5 años en ventas consultivas b2b en el sector automotriz, refacciones automotrices o comercialización de vehículos.
* conocimiento de desarrollo y ejecución de estrategias comerciales.
objetivo
dirigir, planear y ejecutar la estrategia comercial de la empresa para incrementar la participación en el mercado de pinturas y recubrimientos de alta calidad en los sectores automotriz, industrial y de transporte pesado. Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y expansión territorial a través del desarrollo de clientes estratégicos, fortalecimiento de la red de distribuidores y liderazgo de equipos comerciales de alto desempeño.
funciones
1. Desarrollo de cartera de clientes b2b
* identificar y prospectar distribuidores, talleres automotrices, flotillas, empresas industriales y de transporte con necesidades de recubrimientos especializados.
* crear y mantener una base de datos de clientes potenciales calificados según sector, tamaño y volumen de consumo.
* ejecutar acercamientos comerciales estratégicos y agendar reuniones con tomadores de decisión.
2. Diseño de propuestas de valor personalizadas
* analizar las necesidades técnicas y operativas de cada cliente para ofrecer soluciones integrales en pinturas y recubrimientos de alto desempeño.
* cotizar productos y servicios con enfoque consultivo, asegurando rentabilidad y valor agregado.
* preparar presentaciones ejecutivas para negociaciones con clientes clave o proyectos corporativos.
3. Gestión del ciclo completo de ventas
* gestionar el proceso comercial desde la prospección hasta el cierre del contrato y seguimiento postventa.
* brindar atención personalizada para asegurar la satisfacción del cliente, fidelización y oportunidades de recompra o cross‑selling.
4. Inteligencia de mercado
* monitorear tendencias del sector de recubrimientos, precios, competencia, lanzamientos y nuevos desarrollos tecnológicos.
* identificar oportunidades de expansión en nuevos nichos (automotriz, industrial, transporte, mantenimiento, etc.).
5. Posicionamiento y networking
* representar a la empresa en ferias, exposiciones, asociaciones industriales y eventos del sector.
* generar alianzas estratégicas con distribuidores, proveedores y socios comerciales que fortalezcan la presencia de la marca.
6. Preparación para liderazgo comercial (cuando aplique)
* ser referente técnico‑comercial y mentor para nuevos ejecutivos o representantes de ventas, impulsando las mejores prácticas del área.
oferta laboral
* salario: $27,000 mxn + $6,000 mxn de variable.
* prestaciones de ley.
* esquema de comisiones sin tope.
* zona de trabajo: av. Mariano otero, paseos del sol, zapopan, jal.
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