Descripción de la compañía:mercai es una startup dedicada a facilitar el acceso a proveeduría de materias primas internacionales por medio de tecnología a pequeños y medianos manufactureros en méxico. Actualmente participamos en el mercado de resinas plásticas y aceros utilizadas ampliamente en manufactura, con la idea de paulatinamente incluir nuevas categorías y productos, junto con nuevas soluciones tecnológicas que faciliten el proceso y resultado del proceso de abastecimiento de nuestros clientes.resumen del puesto:estamos buscando un ejecutivo de cuentas clave altamente motivado y experimentado en acero para unirse a nuestro equipo, será responsable de gestionar y hacer crecer las relaciones con nuestros clientes clave en la industria de aceros. Este rol requiere un sólido conocimiento técnico de aceros, habilidades excepcionales de ventas y negociación, y la capacidad de brindar un servicio al cliente excepcional. El candidato ideal tendrá un historialprobado en gestión de cuentas clave y un profundo entendimiento del mercado de aceros.responsabilidad● gestionar y desarrollar relaciones estratégicas con clientes clave en la industria de aceros, comprendiendo sus objetivos comerciales, necesidades y desafíos.● servir como el punto de contacto principal para las cuentas clave, garantizando la satisfacción del cliente y construyendo asociaciones a largo plazo.● desarrollar planes y estrategias de cuenta para maximizar el crecimiento de ingresos y alcanzar los objetivos de ventas.● realizar reuniones periódicas y revisiones comerciales con clientes clave para comprender sus requisitos en evolución, brindar soporte técnico y presentar nuevas ofertas de productos.● negociar contratos, precios y términos con cuentas clave, garantizando la rentabilidad mientras se mantiene la satisfacción del cliente.● mantenerse actualizado sobre las tendencias de la industria, las condiciones del mercado y las actividades de los competidores, proporcionando información y recomendaciones a los equipos internos y a los clientes clave.● monitorear y analizar datos de ventas y métricas de rendimiento, identificando áreas de mejora e implementando acciones correctivas.● proporcionar pronósticos de ventas, informes y actualizaciones oportunos y precisos al equipo de dirección.● asistir a eventos de la industria, conferencias y ferias comerciales para establecer contactos con partes interesadas clave y promocionar nuestros productos y soluciones de aceros.requisitos:● licenciatura en ciencia de materiales, administración de empresas o un campo relacionado.● indispensable experiencia probada en gestión de cuentas clave o ventas en la industria de acero.● conocimiento técnico profundo de la industria del acero, incluyendo sus propiedades, aplicaciones y procesos de fabricación.● gran habilidad empresarial y comprensión del mercado de acero, incluyendo tendencias de la industria, necesidades del cliente y panorama competitivo.● excelentes habilidades interpersonales y de comunicación, con capacidad para establecer relaciones, influir en las partes interesadas y negociar eficazmente.● capacidad demostrada para gestionar y hacer crecer cuentas clave, alcanzar objetivos de ingresos y aumentar la satisfacción del cliente.● pensamiento estratégico y habilidades para resolver problemas, con capacidad para desarrollar e implementar planes e iniciativas de cuentas.● dominio en el análisis de datos de ventas y tendencias del mercado para identificar oportunidades y desarrollar estrategias.● motivación propia y orientación a resultados, con capacidad para trabajar de forma independiente y en equipo.● disposición para viajar según sea necesario para reunirse con clientes clave y asistir a eventos de la industria.ofrecemos un paquete de compensación competitivo y oportunidades de crecimiento profesional dentro de nuestra organización. Si eres una persona orientada a resultados y enfocada en el cliente, con una sólida experiencia en aceros y gestión de cuentas clave, te invitamos a unirte a nuestro equipo y contribuir a nuestro continuo éxito.