Representante de ventas comisionista (adhesivos hot melts - mx/usa)
territorio: méxico y estados unidos (enfoque en clientes industriales y distribuidores de la categoría de adhesivos)
compensación:
resumen de la posición:
vendedor industrial experimentado y autónomo para impulsar agresivamente la venta de nuestro catálogo de adhesivos industriales en los mercados de méxico y estados unidos. El candidato ideal tiene un historial comprobado de apertura de cuentas nuevas y la capacidad de gestionar un ciclo de ventas largo, con la autodisciplina necesaria para trabajar bajo un esquema de comisión variable. Será responsable de la prospección, negociación y cierre de ventas.
responsabilidades clave:
* identificar y contactar proactivamente a clientes potenciales (fabricantes, distribuidores, usuarios finales industriales).
* presentar el catálogo de productos y soluciones de adhesivos, demostrando conocimiento técnico.
* negociar términos de venta y cierre efectivo de pedidos.
* mantener un embudo de ventas sólido y reportar el progreso semanalmente.
objetivos de la posición
el objetivo principal es lograr un crecimiento rápido y rentable de la cuota de mercado en la categoría de adhesivos en méxico y estados unidos.
Ø activación de cuentas nuevas: mínimo de 5 clientes clave (distribuidores grandes o usuarios finales industriales con potencial de compra recurrente) en el territorio
Ø establecimiento de base: mantener una facturación promedio de al menos $60,000 usd/mes para asegurar la continuidad del negocio
indicadores de desempeño
1. Actividad de prospección
· llamadas/contactos calificados semanales: mínimo de 30 a 50 contactos nuevos a nivel gerencial/toma de decisión.
· reuniones o presentaciones programadas mensuales: mínimo de 8 a 12 reuniones o demostraciones de producto.
2. Resultados del embudo (funnel de ventas):
· valor del pipeline activo: mantener consistentemente un valor de oportunidades en las etapas finales de negociación que triplique la meta de ventas mensual.
· tasa de conversión (propuesta a cierre): porcentaje de propuestas que resultan en un pedido inicial.
3. Resultados de ventas:
· venta promedio por cliente nuevo