Cerveza tulum es más que una cerveza; es un ícono de la riviera maya y la marca insignia de nuestro universo de akk. Buscamos a un gerente de ventas apasionado y estratégico, un líder comercial que no solo venda botellas, sino que construya la presencia y el dominio de nuestra marca en cada punto de venta estratégico.
serás el responsable de diseñar la estrategia comercial, liderar al equipo de ventas y expandir nuestra huella en el mercado, asegurando que cerveza tulum sea la elección premium en los canales on-premise (horeca) y off-premise más importantes del país.
si te apasionan los retos, construir relaciones y superar metas, esta es tu oportunidad de liderar las ventas de una de las marcas con mayor potencial de crecimiento en méxico.
tus retos principales (responsabilidades):
* estrategia comercial: desarrollar y ejecutar el plan de ventas anual, definiendo objetivos, cuotas y kpis para el equipo.
* liderazgo de equipo: reclutar, capacitar y dirigir a un equipo de ejecutivos de ventas de alto rendimiento, fomentando una cultura de éxito y orientación a resultados.
* gestión de cuentas clave: manejar personalmente la relación con clientes estratégicos, incluyendo cadenas hoteleras, grupos restauranteros, distribuidores y cadenas de autoservicio premium.
* expansión de mercado: identificar y abrir nuevas oportunidades de negocio y puntos de venta, negociando acuerdos comerciales que maximicen la visibilidad y rentabilidad de la marca.
* análisis y ejecución: monitorear el desempeño de ventas, analizar datos del mercado y de la competencia para ajustar la estrategia y garantizar el cumplimiento de los objetivos.
* trade marketing: colaborar con el equipo de marketing para diseñar y ejecutar activaciones, promociones y material pop en el punto de venta.
el campeón de ventas que buscamos (perfil ideal):
* experiencia indispensable: mínimo 5-8 años de experiencia en ventas, con al menos 3 años en una posición gerencial, liderando equipos.
* conocimiento del sector: experiencia obligatoria en la industria de bebidas (cerveza, licores, vinos), alimentos o bienes de consumo (cpg).
* experto en canales: profundo conocimiento y red de contactos en el canal on-premise (horeca) y/o off-premise (tiendas de autoservicio, especializadas).
* negociador nato: habilidades de negociación excepcionales, con un historial probado de cierre de tratos importantes y superación de cuotas de ventas.
* líder que inspira: capacidad para motivar, guiar y desarrollar a un equipo de ventas, llevándolos a alcanzar su máximo potencial.
* orientado 100% a resultados: mentalidad analítica, cómodo trabajando con métricas, reportes de ventas y bajo presión por objetivos.
* licencia de conducir vigente y disponibilidad para viajar.
nuestra propuesta de valor:
* un sueldo base competitivo acompañado de un atractivo esquema de comisiones por resultados.
* la oportunidad de ser el líder comercial de una marca icónica con un potencial de crecimiento exponencial.
* herramientas de trabajo para el éxito en tu rol.
* oportunidades de desarrollo profesional dentro del ecosistema de universo de akk.
si estás listo para llevar a cerveza tulum al siguiente nivel y celebrar cada victoria, queremos conocer tu estrategia.
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