Perfil de Puesto: Subgerente Comercial – Broker de Seguros
Ubicación: Ciudad de México
Tipo de empresa: Broker de seguros en resistente crecimiento, con presencia en todo el país
Tipo de puesto: Subgerencial
Propósito del puesto
Apoyar la dirección comercial de un broker de seguros en expansión nacional, coordinando al equipo de prospección (SDRs) y gestionando personalmente las oportunidades comerciales fundamental. El Subgerente Comercial es responsable tanto de la generación de negocio como del seguimiento de citas, concursos y cierres, contribuyendo activamente al cumplimiento de los objetivos de venta y crecimiento.
Responsabilidades principales
Coordinar al equipo de SDRs (Sales Development Representatives), asegurando un flujo constante y calificado de prospectos.
Participar directamente en la gestión comercial: agendar, presentar, concursar y cerrar oportunidades de negocio.
Desarrollar relaciones comerciales con clientes corporativos, agentes y socios estratégicos.
Implementar estrategias de prospección, segmentación y posicionamiento comercial en distintos canales.
Monitorear indicadores de desempeño y conversión, proponiendo mejoras a los procesos de venta.
Colaborar con las áreas técnicas, operativas y de servicio al cliente para garantizar una experiencia integral al asegurado.
Contribuir a la profesionalización del área comercial y a la expansión nacional del broker.
Requisitos técnicos
Experiencia mínima de 3 a 5 años en ventas consultivas o B2B, preferentemente en seguros, servicios financieros o consultoría.
Experiencia previa supervisando o coordinando equipos de prospección o ventas.
Conocimiento del mercado de seguros y productos financieros.
Habilidades sólidas de negociación, persuasión y manejo de objeciones.
Experiencia en gestión de pipeline comercial mediante CRM.
Licenciatura concluida en áreas económico-administrativas o afines.
Residencia en Ciudad de México.
Competencias profesionales
Liderazgo comercial y orientación a resultados.
Capacidad para desarrollar y acompañar equipos de venta.
Pensamiento analítico y visión estratégica.
Comunicación efectiva y presentación ejecutiva.
Proactividad y adaptabilidad en entornos de crecimiento acelerado.
Enfoque en servicio y relación a largo plazo con el cliente.
Compensación
Sueldo mensual bruto: $55,000 – $65,000 MXN
Prestaciones superiores a la ley
Comisiones por ventas y desempeño comercial