Esta vacante viene de la bolsa de empleo Talenteca.com
Vacante para la empresa ITWORKERS S.A. DE C.V. en San Angel - Álvaro Obregón, Ciudad de México
Objetivo del puesto
Impulsar el crecimiento sostenible de ITW mediante la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades comerciales en soluciones tecnológicas, Testing, QA y servicios especializados de aseguramiento de calidad.
El Business Growth Manager expandirá la cartera de clientes estratégicos, fortalecerá relaciones de largo plazo y consolidará el posicionamiento de ITW como aliado experto en calidad tecnológica.
Responsabilidades principales:
- Desarrollo Comercial y Estrategia
- Prospección de nuevas oportunidades con análisis de mercado e inteligencia competitiva.
- Diseño de estrategias de expansión en sectores financiero, bancario, retail y tecnología.
- Identificación de oportunidades en Testing, QA Automation, Data Quality y DevOps QA.
- Liderar campañas comerciales, alianzas y acciones de posicionamiento.
- Gestión de Clientes y Ventas Consultivas
- Liderar el ciclo completo de venta B2B (prospección cierre).
- Elaborar propuestas comerciales a la medida junto con áreas técnicas.
- Administrar y expandir la cartera de clientes estratégicos.
- Acompañamiento en implementación, seguimiento y posventa.
- Posicionamiento y Relaciones Estratégicas
- Representar a ITW ante ejecutivos C-Level, CIOs y CTOs.
- Participación en licitaciones (RFP, RFI) y presentaciones ejecutivas.
- Impulsar estrategias de cross-selling y up-selling.
- Participar en eventos, foros y conferencias de tecnología y QA.
- Identificar alianzas con partners estratégicos.
- Gestión de Indicadores y Rentabilidad
- Administrar pipeline, forecast y trazabilidad de oportunidades.
- Monitorear márgenes, costos y KPIs comerciales.
- Generar reportes ejecutivos sobre desempeño y proyecciones.
- Implementar mejoras en el modelo comercial.
Competencias principal
- Visión estratégica
- Comunicación ejecutiva
- Relacionamiento corporativo
- Venta consultiva
- Negociación de alto nivel
- Planeación y organización
- Trabajo colaborativo
- Innovación comercial
Requisitos del perfil
- Formación Académica: Licenciatura en Administración, Economía, RI, Comercio o carreras afines.
- Inglés avanzado (oral y escrito).
Experiencia
- +8️ años como Business Development Manager, Sales Account Manager o similar en TI.
- Experiencia comprobable en Testing, QA o desarrollo de software.
- Manejo de cuentas corporativas (financiero, bancario, retail).
- Sólido historial de ventas consultivas y cierres B2B.
- Conocimiento en KPIs, CRM, contratos y procesos de licitación.
- Deseable cartera activa de clientes.
Ofrecemos
- Sueldo competitivo
- Esquema de comisiones
- Prestaciones de ley / superiores
- Desarrollo y crecimiento profesional
- Relación con clientes corporativos de alto nivel
Ubicación: H´íbrido (2 días oficina / 3 Homeoffice). Zona Sur CDMX
Nivel de educación deseada:
Superior - titulado
Nivel de experiencia deseada:
Nivel Experto
Función departamental:
Tecnología / Internet
Industria:
Servicios de TI y consultoría
Esta vacante viene de la bolsa de empleo Talenteca.com:
https://www.talenteca.com/anuncio?j_id=692295776c000031001faf19&source;=indeed