Objetivo de la posición:
1. Crecimiento de clientes
* hemos experimentado un aumento del 45% en nuestra base de clientes en el último año.
* este crecimiento ha generado un incremento significativo en la demanda de nuestros servicios, como transferencias y fx.
* nuestros ingresos han aumentado en un 30% en el último año.
* las nuevas posiciones propuestas nos permitirán capitalizar estas oportunidades de crecimiento y expandir aún más nuestro negocio
* el volumen de nuestras operaciones se ha incrementado significativamente en el último año.
* este crecimiento ha requerido una mayor coordinación y eficiencia en nuestros procesos internos.
* la creación de esta nueva posición fortalecerá nuestra capacidad operativa y nos permitirá mantener altos estándares de calidad y eficiencia.
2. Crecimiento del negocio
* nuestros ingresos han aumentado en un 30% en el último año.
* las nuevas posiciones propuestas nos permitirán capitalizar estas oportunidades de crecimiento y expandir aún más nuestro negocio
3. Crecimiento de la operación
* el volumen de nuestras operaciones se ha incrementado significativamente en el último año.
* este crecimiento ha requerido una mayor coordinación y eficiencia en nuestros procesos internos.
* la creación de esta nueva posición fortalecerá nuestra capacidad operativa y nos permitirá mantener altos estándares de calidad y eficiencia.
funciones:
relación con clientes y expansion del mercado
* responsable de expandir y mantener relaciones con grandes empresas locales y bancos líderes, identificando oportunidades de colaboración para fortalecer la presencia del banco en el mercado.
* realizar estudios de mercado para identificar clientes potenciales y desarrollar estrategias comerciales específicas para impulsar el crecimiento del negocio corporativo.
* coordinar recursos internos para ofrecer soluciones financieras personalizadas a clientes clave, incluyendo gestión de efectivo, crédito, divisas e inversiones.
* organizar y participar en reuniones de alto nivel con clientes, fortaleciendo la relación entre el banco y las empresas.
crédito y diseño de estructuras financieras
* promover financiamientos bilaterales y sindicados, enfocándose en clientes de sectores estratégicos como infraestructura, automoción, manufactura, petróleo y gas, energía y telecomunicaciones.
* participar en el diseño, negociación y ejecución de proyectos de financiamiento de gran escala, optimizando la estructura de las transacciones para maximizar la rentabilidad y mitigar riesgos.
* analizar las necesidades de financiamiento de los clientes y coordinar con las áreas de aprobación de crédito y gestión de riesgos para garantizar la viabilidad de los proyectos.
* monitorear tendencias del sector y cambios en el mercado para anticipar necesidades de financiamiento y contribuir a la estrategia de desarrollo de negocios del banco.
riesgo, cumplimiento y gestión de productos
* responsable de la coordinación con los organismos reguladores locales, así como con auditorías internas y externas, asegurando el cumplimiento normativo en las operaciones diarias y el seguimiento de las medidas correctivas.
* familiarizarse proactivamente con las políticas y regulaciones de boc en materia de banca corporativa, y mejorar los manuales y procesos en cumplimiento con la normativa local y las regulaciones del sector
* liderar la implementación de nuevos productos, tanto en lo referente a su aprobación regulatoria local (si aplica) como a su adopción dentro del banco
cooperación institucional y posicionamiento en mercado
* mantener y desarrollar relaciones con los principales bancos locales, instituciones financieras y organismos gubernamentales para fortalecer la competitividad del banco en el mercado regional.
* representar al banco en conferencias del sector, foros empresariales y eventos comerciales para aumentar su visibilidad y captar oportunidades de negocio.
* participar en el diseño y mejora de estrategias de desarrollo de negocios locales para garantizar que los productos y servicios del banco se adapten a las necesidades del mercado.
experiencia y formación
* licenciatura o superior en economía, finanzas, administración o áreas afines, con un sólido conocimiento del sector financiero.
* mínimo 5 años de experiencia en banca corporativa, desarrollo de negocios o colaboración con otras instituciones financieras en el mercado local, con un historial comprobado en gestión de clientes estratégicos.
* experiencia en la estructuración y gestión de operaciones de crédito de alto valor o financiamiento sindicado, con capacidad para manejar el proceso completo desde la captación de clientes hasta el cierre de la transacción.
* amplia red de contactos con empresas líderes y bancos en el mercado local, con un profundo conocimiento del entorno económico y regulatorio.
* habilidades sobresalientes de comunicación y negociación, con capacidad para establecer y mantener relaciones de largo plazo con clientes de alto nivel.
* sólida visión estratégica y capacidad de identificar oportunidades de negocio innovadoras basadas en tendencias del sector.