Director, strategic partnerships, global insurance (bilingual in english and spanish)
únase a un equipo ganador con un propósito claro, comprometido con el logro de resultados en una cultura inclusiva y de alto desempeño.
como director, strategic partnerships, global insurance, será responsable del ciclo de vida completo de las alianzas, apoyando la elaboración de una estrategia de asociación, identificando, negociando y gestionando alianzas de alto impacto que impulsen el crecimiento rentable, amplíen el alcance del mercado y mejoren nuestra propuesta de valor.
trabajará a nivel global y de forma transversal con producto, distribución y ventas, digital, legal, operaciones y marketing para construir relaciones escalables y mutuamente beneficiosas con compañías externas de seguros.
responsabilidades
strategic partnership development
apoyar el desarrollo de una estrategia global de asociación unificada que comunique un caso de negocio claro y una narrativa persuasiva, y un marco de asociación aplicable a varios socios.
identificar y evaluar oportunidades de asociación global alineadas con los objetivos de negocio.
colaborar con equipos de producto y digital para co-desarrollar soluciones innovadoras y estrategias de go-to-market con socios.
liderar la estructuración, negociación y ejecución de nuevas y existentes alianzas.
impulsar la educación y habilitación interna sobre la estrategia de asociación.
partnership monitoring and maintenance
asesorar a la dirección sobre términos de acuerdos, precios y modelos de reparto de ingresos.
definir y monitorear kpi para rastrear el desempeño de nuestros socios seguros y asegurar la rendición de cuentas de los resultados deseados; supervisar la rentabilidad, adecuación, eficiencia de costos y aporte de valor a los clientes.
trabajar estrechamente con legal y cumplimiento para garantizar que los contratos de asociaciones estén en vigor y hayan pasado el proceso de evaluación de riesgo de tercer-party, manteniendo procesos rigurosos, incluyendo las calificaciones am best.
asegurar que la cultura y valores de nuestros socios estén alineados con los de scotiabank.
comprender cómo la apetencia y cultura de riesgo de la banca deben considerarse en las actividades y decisiones diarias.
relationship management
fomentar relaciones con aseguradoras y internamente con todas las partes interesadas clave, incluido el retail distribution y retail product en canadá e internacionalmente.
trabajar en estrecha cooperación con equipos multiculturales y equipos locales para asegurar la implementación e integración exitosa de iniciativas de asociación.
desarrollar relaciones profundas con socios aseguradoras para acelerar la resolución de problemas, negociar mejoras de sla, añadir mejoras de producto según sea necesario e identificar oportunidades de crecimiento del mercado.
market intelligence & innovation
anticipar tendencias de la industria, cambios regulatorios y tecnologías emergentes.
representar a la compañía en eventos de seguros globales.
trabajar de cerca con el equipo de producto, digital y equipos locales (latam y caribe) para comprender el panorama competitivo y los productos, y adaptar la oferta a las necesidades de mercado local, así como la idoneidad y competitividad del socio en forma continua.
cross-functional leadership
trabajar de cerca con partes interesadas internas para garantizar la integración sin problemas de las asociaciones.
influir en las hojas de ruta internas y prioridades basadas en los comentarios de los socios y las necesidades de mercado.
scotiabank culture & people leadership
crear un entorno en el que su equipo persiga operaciones efectivas y eficientes de sus áreas de acuerdo con los valores de scotiabank, su código de conducta y los principios de ventas globales, asegurando la adecuación, la adhesión y la efectividad de los controles comerciales diarios en materia de cumplimiento, aml/atf y riesgos conductuales.
construir un entorno de alto rendimiento e implementar una estrategia de personas que atraiga, retenga, desarrolle y motive al equipo fomentando un entorno laboral inclusivo y utilizando una mentalidad y comportamientos de coaching, comunicando visión/valores/estrategia de negocio y gestionando la sucesión y la planificación de desarrollo para el equipo.
habilidades y requisitos
grado universitario en negocios o marketing o designaciones relevantes en la industria aseguradora.
10+ años de experiencia en seguros.
historial comprobado de construcción y escalado (global) de alianzas.
profunda comprensión de la cadena de valor de seguros y tendencias de transformación digital.
fuertes habilidades de negociación, comunicación y manejo de interesados.
fuerte capacidad analítica y de pensamiento crítico.
experiencia trabajando en organizaciones matriciales y globales.
fluidez en español e inglés.
scotiabank valora las habilidades y experiencias únicas que cada individuo aporta, y se compromete a crear y mantener un entorno inclusivo y accesible para todos.
todos los empleados deben cumplir con las políticas, normas, códigos y directrices de la entidad sobre no discriminación y ajustes razonables.
"si requiere alguna acomodación de accesibilidad durante el proceso, por favor informe a nuestro equipo de atracción de talento."
scotiabank es una compañía inclusiva que respeta la diversidad y no se involucra en ninguna forma de discriminación.
bajo ninguna circunstancia solicitamos pruebas de embarazo o vih.
le agradecemos su interés.
solo los candidatos seleccionados para entrevista serán contactados.
ubicación(s): méxico: ciudad de méxico – álvaro obregón, benito juárez, colonia polanco, coyoacán, cuuhtemoc.
scotiabank es un banco líder en las américas.
inspirándonos en nuestro propósito corporativo, "por nuestro futuro", ayudamos a nuestros clientes, familias y comunidades a lograr el éxito a través de una completa gama de asesoría, productos y servicios en los sectores de banca personal y comercial, gestión patrimonial, banca privada, corporativa e inversión, y mercados de capital.
si necesita adaptación (p. ej. ubicación accesible para entrevistas, documentos alternativos, intérprete de lengua de señas, tecnología asistencial), comuníquese con el equipo de reclutamiento.
si necesita apoyo técnico, haga clic aquí.
los candidatos deben postularse directamente en línea para ser considerados.
agradecemos a todos los interesados; solo los seleccionados serán contactados.
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