Líder comercial cdmx ( canal mixto (retail y especialista)
telefónica movistar (méxico) grupo telefónica con operaciones en méxico desde * a través de su marca movistar, es una empresa líder en telecomunicaciones con presencia a nivel mundial que con espíritu innovador e inmenso potencial tecnológico ofrece soluciones de vanguardia y busca tu talento. Si eres una persona a la que le gustan los retos, abierta a los cambios e innovadora: ¡telefónica méxico es el mejor lugar para ti!
misión de rol
líder zonal con enfoque en el cumplimiento de kpis y cuotas, mediante la implementación y ejecución de estrategias comerciales.
funciones asociadas al rol
tu día a día será:
análisis de la competencia con el fin de conocer ventajas y desventajas en cuanto a presencia, oferta sobre nuevas iniciativas comerciales, etc.
gestión de personal directo e indirecto, para el aseguramiento del cumplimiento de las metas asignadas al canal.
coordinación de eventos, materiales pop, equipos btl comerciales en plazas y tiendas de cadenas retail
comunicar y gestionar los indicadores (kpi's) con los socios comerciales para la identificación de áreas de oportunidad e implementar el plan de acción económico para el desarrollo del mix de producto idóneo para cada canal.
análisis de la competencia con el fin de conocer ventajas y desventajas en cuanto a presencia, oferta sobre nuevas iniciativas comerciales, etc.
gestión y formación de equipos de venta con la actualización de técnicas de venta y oferta comercial.
seguimiento en reclutamiento de vendedores con la finalidad de tener el cumplimiento del 100% de la plantilla asignada en punto de venta y cuadrilla de cambaceo.
diseño de rutas comerciales para equipos de cambaceo que permitan una efectiva colocación de venta.
realizar seguimiento y control diario de ventas
auditar y controlar el inventario de producto en los puntos de venta
revisión de los niveles de rotación de sims en los puntos de venta
supervisar el cumplimiento vendedores/ruteros por zona (colocación de producto, rotación de producto, ejecución de comunicación, distribución universal, rentabilidad, contribución, posibles malas prácticas, actividad de la competencia, etc)
analizar la información recolectada por los líderes comerciales a través de las visitas a campo de manera diaria
realizar y revisar planeación de rutas y circuitos de la zona asignada para verificar y auditar la gestión del distribuidor.
generar business reviews con el distribuidor y agencia, así como con su personal administrativo y de supervisión, para garantizar la rentabilidad del negocio para ambas partes.
visitar diariamente el mercado (en función a indicadores), para verificar la acción, ejecución y condiciones comerciales.
requisitos deseables
experiencia en el área comercial en el sector de telecomunicaciones.
análisis de indicadores de negocio (kpis)
office avanzado (excel, word, power point)
experiencia en gestión y desarrollado de distribuidores.
amplio manejo de visitas, auditorias y formación en puntos de venta retail.
haber llevado a cabo proyectos con cadenas como coppel, elektra
trabajo en campo 90% del tiempo
auto propio
competencias
trabajo en equipo
office/excel avanzado
desarrollo de equipos
comunicación asertiva
visión de negocio
orientación a la acción y a los resultados.