Acerca de apotex inc.apotex es una empresa global de salud con sede en canadá.
mejoramos el acceso diario a medicamentos y productos de salud asequibles e innovadores para millones de personas en todo el mundo, con un amplio portafolio de productos farmacéuticos genéricos, biosimilares, innovadores de marca y productos de salud para el consumidor.
con sede en toronto y oficinas regionales a nivel mundial, incluyendo estados unidos, méxico e india, somos la empresa farmacéutica más grande con sede en canadá y un socio de salud preferido en las américas para licencias farmacéuticas y adquisiciones de productos.
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job summary
definir, ejecutar y controlar, en consonancia con las estrategias, políticas y normativas, los planes y acciones comerciales para los clientes del canal alternativo y farmacias similares, con el fin de garantizar el logro de los objetivos establecidos (ventas netas, margen, unidades y resultado operativo) a corto y largo plazo.asegurar una gestión adecuada de los recursos (personal, gastos operativos, inversión, etc.) para maximizar los resultados.responsable de generar y fortalecer las relaciones con los clientes clave (distribuidores/minoristas).
job responsibilitiesdesarrollar y garantizar la correcta ejecución de las estrategias definidas en las cuentas clave para incrementar las ventas y asegurar el logro de los objetivos de ventas, margen estándar e ingresos operativos a corto y largo plazo, mediante un equipo capaz y motivado.participar activamente en la definición y ejecución de las estrategias de marketing y de cartera para asegurar un negocio rentable a largo plazo.administrar y controlar los gastos operativos y promocionales asignados, alineados con la estrategia definida, para optimizar su uso y asegurar el logro de los objetivos de ventas e ingresos operativos.colaborar con los subordinados directos para asegurar la generación e implementación de planes de desarrollo que permitan identificar necesidades y continuar evolucionando como un equipo de alto rendimiento.proporcionar al equipo las herramientas necesarias y asegurar su uso para identificar oportunidades y minimizar riesgos mediante el logro de los kpi del negocio (ventas, ingresos operativos, tasa de cumplimiento, nivel de servicio, precisión de pronósticos, devoluciones, penalizaciones y cancelaciones).
consolidar y fortalecer la imagen positiva de apotex en las cuentas clave.establecer una comunicación fluida y constructiva del equipo a su cargo con otras áreas.recopilar información de mercado para contribuir al desarrollo de una estrategia para las cuentas clave y a la toma de decisiones comerciales adecuadas.
según lo determinado por la estrategia comercial, tener la capacidad de encontrar y desarrollar nuevos clientes/canales.proporcionar al equipo asignado la capacitación adecuada (formal o informal) para ayudarlos a alcanzar los objetivos comerciales y su desarrollo personal/profesional.para todos los líderes de equipo (cualquier persona con personal a cargo):reclutar, capacitar, desarrollar y gestionar eficazmente el desempeño continuo de su personal a cargo, lo que incluye, entre otras cosas:asegurar que todas las descripciones de puesto del personal a cargo se revisen, firmen y archiven periódicamente de acuerdo con nuestros procesos globales de descripción de puesto;revisar y actualizar los planes de desarrollo del personal a cargo, asegurando que todos estén debidamente capacitados y calificados de acuerdo con nuestra política global de capacitación y calificación de empleados;gestionar eficazmente el desempeño del personal a cargo de acuerdo con el programa global de gestión del desempeño;atraer y retener talento según nuestro marco de gestión del talento;programar reuniones individuales periódicas, evaluaciones de desempeño durante el período de prueba y reuniones de desempeño a mitad de año;proporcionar coaching, retroalimentación y reconocimiento periódicos basados en los comportamientos esperados, la descripción del puesto y el desempeño en relación con los objetivos.
yresponsable de garantizar el cumplimiento por parte de los miembros del equipo (subordinados directos) del programa global de ética y cumplimiento empresarial, los procedimientos globales de calidad, las políticas de seguridad y medio ambiente y las políticas de recursos humanos.trabaja en equipo para lograr todos los objetivos;lidera con una mentalidad global que respeta todas las dimensiones culturales;realiza todas las tareas de acuerdo con nuestro código de conducta y ética empresarial, y con todos los requisitos normativos, de cumplimiento y de seguridad establecidos;realiza todas las tareas en apoyo de nuestros valores de colaboración, valentía, perseverancia y pasión; ytodas las demás funciones que se le asignen.
job requirementsformación académicatítulo profesional (administración, marketing, derecho)inglés intermedio conocimientos, habilidades y aptitudesgestión de clientesoffice/sapcapacidad analíticaprevisiónhabilidades comunicativasgestión de equipos/personas experienciamínimo 5 años en un puesto similar.gestión de clientes/canales clave: 5 años.en apotex, estamos comprometidos con fomentar un entorno laboral inclusivo y accesible, donde todas las personas se sientan valoradas, respetadas y respaldadas para desarrollarse plenamente.
como parte de nuestro proceso de reclutamiento, ofrecemos adecuaciones según las necesidades individuales de las personas con discapacidad.
antes de programar una entrevista, por favor infórmanos si requieres de algún tipo de apoyo.