M8 parte de arcera*, es una empresa líder en el sector farmacéutico en mexico, comprometida con la innovación y la mejora de la calidad de vida de los pacientes.
m8 te invita a formar parte de este gran equipo:
key account manager (kam)
tiempo completo, presencial.
key account manager (kam) será responsable de desarrollar, implementar y gestionar estrategias comerciales para los principales clientes institucionales, cadenas farmacéuticas y distribuidores clave, con el objetivo de maximizar las ventas, fortalecer las relaciones comerciales y asegurar la rentabilidad del portafolio asignado.
desarrollar y ejecutar planes estratégicos para las cuentas clave asignadas, alineados con los objetivos comerciales de la empresa.
mantener y fortalecer relaciones a largo plazo con clientes estratégicos (hospitales, instituciones gubernamentales, cadenas y distribuidores).
negociar contratos, acuerdos comerciales, condiciones de suministro y precios, asegurando la rentabilidad y cumplimiento de políticas internas.
coordinar con las áreas de marketing, suministro, regulatorio y finanzas para garantizar el cumplimiento de compromisos comerciales y operativos.
analizar el desempeño de las cuentas mediante indicadores de ventas, participación de mercado y rentabilidad.
detectar oportunidades de negocio, nuevos lanzamientos o licitaciones que contribuyan al crecimiento del portafolio.
participar en licitaciones públicas y privadas, asegurando la correcta documentación y seguimiento.
presentar reportes periódicos de resultados y proyecciones al equipo directivo.
formación académica:
licenciatura en administración, mercadotecnia, comercio, ingeniería, química, biología o carrera afín (deseable posgrado en negocios o farmacoeconomía).
experiencia:
mínimo 3 a 5 años en posiciones similares dentro de la industria farmacéutica o de dispositivos médicos.
idiomas:
inglés intermedio-avanzado (deseable).
disponibilidad para viajar:
sí (república mexicana).
mercado farmacéutico institucional y privado en méxico.
procesos de licitaciones y compras públicas (imss, issste, hospitales de secretaría de salud).
estrategias de negociación y gestión de cuentas clave.
análisis de datos comerciales (excel, power bi, crm).
capacidad analítica y orientación al cliente.
liderazgo y trabajo en equipo multidisciplinario.
*arcera is a global life sciences company headquartered in abu dhabi, united arab emirates. We develop, manufacture, and commercialize a broad range of high-quality innovative and proven medicines in key international markets.
with a large footprint reaching patients in over 120 markets, and manufacturing and packaging facilities in eight countries, we offer more than 2,000 medicines across various therapeutic areas worldwide.