Puesto: Comercial Senior – Contract Logistics
Ubicación principal: Estado de México (80%)
Cobertura adicional: Guadalajara (10%) y Monterrey (10%)
Área: Ventas / Desarrollo de Negocios
Reporta a: Dirección Comercial
Descripción general del puesto:
El Comercial Senior de Contract Logistics será responsable de desarrollar, gestionar y expandir la cartera de clientes en el segmento de almacenaje, distribución y soluciones logísticas integrales (Contract Logistics) .
Deberá identificar nuevas oportunidades de negocio, construir relaciones sólidas con clientes estratégicos y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos, con un enfoque principal en los almacenes del Estado de México, y atención complementaria a operaciones en Guadalajara y Monterrey .
Responsabilidades principales:
- Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para la venta de servicios de Contract Logistics (almacenaje, manejo de inventarios, distribución, valor agregado, etc.).
- Prospectar, identificar y cerrar oportunidades con clientes nuevos y actuales del sector industrial, retail, consumo masivo y/o automotriz.
- Realizar presentaciones comerciales, cotizaciones y propuestas técnico-económicas adaptadas a las necesidades del cliente.
- Coordinarse con las áreas de Operaciones, Ingeniería, Pricing y Customer Service para garantizar la correcta implementación de los proyectos.
- Mantener actualizado el pipeline comercial en CRM y reportar avances al área directiva.
- Monitorear tendencias de mercado, competencia y oportunidades de expansión.
- Asegurar el cumplimiento de los objetivos de volumen, rentabilidad y satisfacción del cliente .
Requisitos:
- Experiencia mínima de 10 años en roles comerciales dentro del sector logístico o de supply chain.
- Indispensable: experiencia comprobable en venta directa de servicios de Contract Logistics (no transporte únicamente).
- Conocimiento sólido de operaciones de almacén, distribución y soluciones integrales .
- Habilidad demostrada para desarrollar relaciones a nivel directivo y negociar contratos de alto valor.
- Excelentes competencias en planeación comercial, análisis financiero y gestión de proyectos logísticos .
- Disponibilidad para viajar ocasionalmente a Guadalajara y Monterrey.
- Nivel intermedio/avanzado de inglés (deseable).
Competencias fundamental:
- Orientación a resultados y logro de objetivos.
- Habilidad para negociar y cerrar acuerdos complejos.
- Pensamiento estratégico y visión de negocio.
- Excelentes habilidades de comunicación y presentación.
- Capacidad de trabajo autónomo y en equipo.
- Conocimiento actualizado del mercado logístico nacional.
Ofrecemos:
- Paquete de compensación competitivo (sueldo base + esquema variable atractivo).
- Prestaciones superiores a la ley.
- Oportunidad de crecimiento dentro de una compañía líder en soluciones logísticas.
- Ambiente de trabajo profesional y retador.