El objetivo de esta posición es desarrollar y liderar estrategias que impulsen el crecimiento comercial de las marcas, integrando datos, análisis y ejecución para optimizar resultados de marketing y ventas.key responsibilitiesestrategia & desarrollo de negociodesarrollar propuestas comerciales diferenciadas vs. consultoras tradicionalesdefinir go-to-market strategy y propuesta de valor única de la agencia en trade marketingrepresentar a la agencia en eventos de industria, webinars y conferenciasgenerar casos de éxito y white papers que posicionen la prácticagestión estratégica de clientesdiseñar estrategias de trade marketing 360° alineadas a objetivos de sell-out y market shareliderar proyectos de revenue growth management: pricing, promotional effectiveness, assortment optimizationimplementar frameworks de medición: roi promocional, elasticidades, baseline forecasting, causalidad (bsts/xgboost) programas, mecánicas, display share, media spend, osas, elasticidades, rfm) por cada canal (masivo, moderno y tradicional)optimización promocional:ejecutar análisis what-if, simulaciones monte carlo y optimización bajo restricciones (budget, osa, pricing floors)entregar recomendaciones accionables segmentadas por canal (moderno, masivo, tradicional)cuantificar uplift, volumen incremental, margen incremental, canibalización y efecto haloanálisis multicanal:diseñar estrategias diferenciadas por formato (supermercados, clubes de precio, tiendas de conveniencia, tradicional)identificar oportunidades de mejora en ejecución en pdv (osa, display share, pricing compliance)operación & entregaliderar proyectos de principio a fin: scoping, timeline, deliverables, presupuestogestionar equipos multidisciplinarios: data analysts, data scientists, designers, account managersasegurar entregas on-time, on-budget, con calidad excepcionalsupervisar modelado de demanda, elasticidades precio/cruzadas, forecasting de baselinevalidar outputs de simulación y optimización (sanity checks, intervalos de confianza)interpretar shap values y atribución causal para storytelling ejecutivoexperiencia profesional (excluyente)8-12 años de experiencia en trade marketing, revenue growth management o category managementmínimo 5 años trabajando con marcas cpg/fmcg (alimentos, bebidas, cuidado personal, hogar)3+ años en roles de new business development o client acquisition con track record comprobableexperiencia trabajando con múltiples canales retail en méxico: autoservicio, mayoreo, conveniencia, tradicionalexperiencia gestionando presupuestos altos.conocimientos técnicos duros (excluyentes)trade marketing & retail:profundo conocimiento del ecosistema retail mexicano (walmart, soriana, chedraui, oxxo, costco, sam's, bodega aurrera, canal tradicional)expertise en mecánicas promocionales (%off, bogo, bundles, price points, mix&match)dominio de kpis: uplift, roi, elasticidad, margen incremental, canibalización, efecto halo, osa, share of displayanalytics & tech stack:modelado de demanda y elasticidades (log-log models, regresión múltiple)forecasting de baseline (arima, prophet, decomposición estacional)inferencia causal (difference-in-differences, bsts, propensity score matching)simulación monte carlo y cuantificación de incertidumbreoptimización bajo restricciones (algoritmos genéticos, bayesian optimization)herramientas & plataformas: niq (nielsen iq) o iri: extracción, limpieza y análisis de datos de sell-out excel avanzado (tablas dinámicas, macros, solver) y sql (queries complejas) bi tools: tableau, power bi o looker para dashboards ejecutivos familiaridad con ia/ml aplicada a pricing y promociones (xgboost, shap, random forests)revenue growth management: metodologías de pricing strategy y promotional calendar planning trade spend optimization y presupuestación de eventos promocionales post-event analysis y learning agendasidiomas (excluyente)español: nativo o fluido (c2)inglés: avanzado - fluido (c2 mínimo)lectura de papers técnicos, artículos de industriapresentaciones a clientes multinacionalescoordinación con equipos globales de digitaseducaciónlicenciatura en: ingeniería industrial, actuaría, economía, administración, marketing, matemáticas aplicadas o afíndeseable: maestría en business analytics, data science, mba con concentración en marketing/strategy