Subdir segmento especializado PyME
Country: Mexico
Grupo Santander es el banco líder que a través de más de 160 años de reinvención, ha llegado a ser una organización sin fronteras con presencia en más de 40 países, 95 nacionalidades y equipos multiculturales que comparten 4 idiomas. Lo relevante para nosotros son nuestros clientes, colaboradores, accionistas y la sociedad, como parte de nuestra misión, que es contribuir al progreso de las personas y empresas, actuando siempre de forma Sencilla, Personal y Justa.
**Principales responsabilidades**:
- Definir e implementar el plan estratégico comercial de seguros para el segmento PyME alineado a las características de cada segmento, PFAE, Pequeñas y Medianas empresas (Producto, canal, modelo de atención, etc)
- Liderar negociaciones con socios comerciales (Interprotección / Zurich / Zurich Santander) SLA´s de atención, princing, recursos etc.
- Asegurar ventas de calidad mediante la definición de productos perfilados según el tipo de cliente, a través de una estrategia de cotización con el socio correcto
- Definir y desarrollar nuevas herramientas y/o procesos de venta en los canales del Banco garantizando atención a los clientes dentro del segmento
- Mantener estrecha comunicación con el área de operaciones, CRM, campañas entre otros para coordinar la correcta implementación de las iniciativas comerciales
- Definir, coordinar e implementar con los equipos correspondientes una sistemática comercial, así como la creación de materiales de apoyo como protocolos comerciales y guías de trabajo con visión estratégica
- Analizar el desempeño de las diferentes campañas implementadas en los diferentes canales, monitoreando su conversión para la toma de decisiones
- Asegurar que los esquemas de incentivos se encuentren alineados a los objetivos comerciales. Definir e implementar iniciativas (concursos, aceleradores etc) que impulsen la actividad comercial
- Proponer y planificar iniciativas que generen oportunidades de negocio manteniendo los KPIs establecidos para el portafolio de Seguros PyMe
- Seguimiento con los equipos globales sobre los proyectos conjuntos y compartir Best practices del grupo
**Requerimientos**:
- Licenciatura administración, actuaría, negocios o afín
- Especialidad en canales de venta y estrategias comerciales
- Innovación y Desarrollo de Negocio
- Conocimiento del negocio Pyme, Banca seguros, Seguros de Ahorro
- Conocimiento básico de inversiones
- Manejo de equipos comerciales
- Inglés avanzado
**Ubicación: Santa Fe, CDMX**
- En Banco Santander trabajamos para asegurar la mejor experiência en tu proceso, en caso de que necesites algún ajuste razonable o algún apoyo, por favor compártelo con el equipo_