En nuestra red de residencias especializadas en el cuidado y bienestar de adultos mayores, buscamos a un gerente de ventas con una sólida trayectoria en v entas del segmento de cuenta comercial hotelera, que desee aplicar su experiencia en un entorno de alto impacto humano y social.
tu misión será dirigir, planificar y ejecutar las estrategias comerciales que impulsen la ocupación y rentabilidad de nuestros centros de retiro, fortaleciendo alianzas con instituciones públicas, privadas y del sector salud.
responsabilidades principales
* diseñar y ejecutar el plan comercial, de ventas y marketing para cumplir los objetivos de ocupación y facturación.
* identificar y desarrollar oportunidades de negocio con hospitales, aseguradoras, fundaciones y dependencias gubernamentales.
* elaborar propuestas comerciales, licitaciones y convenios institucionales.
* realizar análisis de mercado y competencia en el sector geriátrico.
* representar a la organización en ferias, congresos y foros médicos .
* colaborar con las áreas de operaciones, marketing y atención al cliente para garantizar la satisfacción de residentes y familiares.
* asegurar el cumplimiento normativo en materia de servicios asistenciales y de salud.
* mantener relaciones sólidas y éticas con clientes institucionales y aliados estratégicos.
* analizar e interpretar los datos estadísticos generados en las residencias, a partir de los datos generados en las distintas unidades de negocio.
formación académica:
* licenciatura en administración, mercadotecnia, relaciones comerciales, negocios o carreras afin
experiencia:
* trayectoria comprobable en ventas cuenta comercial o institucionale s dentro del sector hotelero.
* experiencia en ventas institucionales o b2g (business to government).
* experiencia deseable en venta de servicios médicos, hospitalarios, aseguradoras, clínicas o instituciones de salud .
* deseable experiencia en servicios de cuidado geriátrico o residencial para adultos mayores .
* conocimiento del proceso de licitaciones públicas y privadas .
competencias y habilidades:
* excelentes habilidades de negociación y comunicación a nivel institucional.
* orientación a resultados y capacidad de liderazgo.
* planeación estratégica y gestión de equipos de alto rendimiento.
* empatía y sensibilidad hacia las necesidades de la población adulta mayor.
* capacidad para trabajar bajo presión y con enfoque ético.
* dominio de herramientas de crm, excel avanzado y presentaciones ejecutivas.
indicadores de desempeño (kpi's):
* crecimiento en número de convenios institucionales.
* porcentaje de ocupación de las casas de asistencia, ingresos mensuales de residentes y mantenimiento de los actuales.
* incremento en ingresos por ventas institucionales.
* satisfacción de clientes y usuarios.
* cumplimiento del presupuesto y metas trimestrales/anuales.