Let's shape your ambitions
à propos de nous
cegid es líder europeo en soluciones de gestión empresarial en la nube para los sectores financiero (tesorería, fiscal, erp), de recursos humanos (nóminas, gestión del talento), cpa, minorista y empresarial. En el cambiante mundo actual, cegid y sus 5.000 empleados hacen más posible ayudando a sus clientes a liberar su potencial gracias a soluciones empresariales innovadoras y con propósito.
make more possible, es nuestra vocación. Refleja quiénes somos, cómo y por qué hacemos las cosas como las hacemos para nuestros clientes. Gracias a ello, podemos afirmar que trabajamos cada día para dar forma a su futuro, al nuestro y al de las industrias de nuestros clientes. Un futuro que llevamos años definiendo con nuestros empleados, inventando soluciones que cambian la forma de trabajar de las personas, para un rendimiento sostenible.
¿tu principal objetivo como sales representative?
diseñar e implementar planes de acción comercial en latam, con el objetivo de identificar nuevas oportunidades de negocio, impulsar el crecimiento de la actividad comercial y maximizar tanto la rentabilidad de las operaciones como la satisfacción de los clientes.
tus principales responsabilidades:
* gestiona el ciclo completo de ventas a partir de leads calificados: contacto, presentación de propuesta, negociación, cierre y seguimiento, garantizando precisión en el forecast y consistencia en la información registrada en los sistemas internos.
* desarrolla relaciones comerciales sólidas con clientes y prospectos para maximizar el valor de cada oportunidad, generando confianza y posicionando la propuesta de valor como diferenciador frente a la competencia.
* colabora activamente en la construcción de estrategias comerciales y planes de acción por sector o territorio, alineando esfuerzos con equipos internos de marketing, preventa y servicios para asegurar la efectividad de la ejecución.
* garantiza la rentabilidad de las operaciones y la satisfacción del cliente en todas las etapas del proceso, midiendo el impacto en cuota asignada y en la fidelización de cuentas estratégicas.
* interviene ante incidencias clave, actuando como interlocutor comercial para mantener la fidelidad del cliente, ofreciendo soluciones oportunas y asegurando una experiencia de servicio de alto nivel.
à propos de vous
* conocimiento sólido del mercado latam, la competencia, clientes y socios estratégicos (bps), con capacidad para identificar tendencias, evaluar riesgos, anticipar necesidades de los clientes y generar alianzas que fortalezcan la presencia de la compañía en la región.
* dominio de técnicas de negociación, presentación y argumentación comercial en contextos complejos, demostrando influencia a nivel ejecutivo (c-level), adaptación intercultural y capacidad para conducir procesos de venta consultiva de alto impacto.
* experiencia previa en la venta de sistemas de gestión en modalidad saas/cloud, especialmente soluciones erp y de recursos humanos, con historial comprobado de cumplimiento de cuotas y desarrollo de cuentas estratégicas en entornos competitivos.
* comprensión general de funcionalidades del producto, tendencias de digitalización, aspectos financieros y gestión de proyectos, con capacidad para liderar equipos internos en ciclos de venta complejos, resolver problemas vinculados a la actividad comercial y garantizar una experiencia de cliente sobresaliente.
más allá de las competencias técnicas, buscamos personas con talento que quieran desarrollar su potencial y abrir nuevas posibilidades con nosotros.tu curiosidad, tu espíritu de equipo y tu orientación al cliente marcarán la diferencia.
compétences
prospección
orientación a resultados
influencia
ventas
notre engagement
chez cegid, la diversité de nos talents est une richesse que nous valorisons, en recrutant sur la base de vos compétences et de votre potentiel à apprendre et évoluer à nos côtés. Nous vous offrons un environnement professionnel où chaque personne peut s'épanouir pleinement et exprimer sa singularité. Notre engagement repose sur trois piliers fondamentaux : l'égalité de genre, l'inclusion des personnes en situation de handicap et la représentation de l'ensemble des diversités.
pascal guillemin
drh