Reconocida empresa mexicana de producción de conservas y alimentos empacados en general busca a su director de ventas nacionalesobjetivogarantizar el crecimiento rentable y sostenido del negocio en los canales moderno y tradicionalmediante el diseño e implementación de estrategias comerciales que aseguren mayor participación de mercado, incremento en ventas, excelencia en la ejecución en punto de venta y relaciones a largo plazo con clientes clave.responsabilidadesestrategia y gestión comercial:
- diseñar y ejecutar el plan anual de ventas por canal, región, categoría y cliente clave.
- desarrollar estrategias diferenciadas para canal moderno (autoservicios, clubes de precio,conveniencia) y canal tradicional (detalle, mayoristas, distribuidores).
- definir promociones, precios, trade marketing y estrategias de introducción de nuevosproductos.gestión de clientes clave:
- liderar negociaciones con cadenas de autoservicio y mayoristas estratégicos.
- administrar acuerdos comerciales, rebates, contratos y márgenes.
- garantizar la correcta ejecución en piso de venta y el cumplimiento del "customer journey".
desempeño y gestión de equipo:
- liderar a los gerentes de zona, kams, supervisores y equipos de promotoría.
- asegurar capacitación continua en ventas, negociación, ejecución y kpi's.
- fomentar cultura de alto desempeño y accountability.ejecución en puntos de venta:
- supervisar que los equipos cumplan estándares de exhibición, inventario, planogramas,precios y frescura.
- controlar el "fill rate", disponibilidad y ruptura de inventario.rentabilidad y control financiero
- administrar el presupuesto comercial, descuentos y promociones.
- maximizar la rentabilidad por cliente, canal y categoría.
- controlar gastos comerciales y roi en trade marketing.inteligencia comercial:
- analizar datos de sell-in, sell-out, market share, nielsen/kantar, rotación y mix de producto.requisitos- venir de o haber estado en industria de alimentos (retail, cpg) y/o productos de consumo.
- tener buena red de contactos (especialmente en supermercados, tiendas conveniencia y clubes de precio)- cartera de clientes deseable.
- supervisar equio de ventas de 10 px.